Centro de Éxito y Retorno de la Inversión para Expositores

Haga clic aquí para ver la presentación grabada del 15 de agosto de 2024.

¿Es usted un nuevo expositor o nuevo en la IAAPA Expo? ¿Quiere conocer los secretos para prepararse para una exposición exitosa? ¿Está interesado en obtener información valiosa directamente de IAAPA, nuestros socios y expositores veteranos? Entonces tiene que participar en este webinar en vivo, IAAPA Expo Insider Secrets: Consejos esenciales para expositores. Este seminario web sobre el éxito de los expositores es esencial para los nuevos expositores y ventajoso para los expositores veteranos que buscan obtener consejos indispensables para mejorar su experiencia general como expositor.

Temas incluidos:

Navegar por los componentes de la Guía de Servicios para Expositores y los formularios requeridos a todos los expositores. Las nuevas pautas para stands de "contenido cúbico" y cómo le afecta a usted. Conociendo a los contratistas oficiales de IAAPA Expo. Introducción a las herramientas de marketing proporcionadas por IAAPA. Una visión general de los servicios GES. Navegando el sitio de IAAPA Expo Expresso. Lo que necesita saber sobre el manejo y envío de materiales, almacén anticipado vs. envíos directos al sitio de la exposición, POV's, la política de llevar en la mano, y el precio por libra del manejo de materiales. Introducción a los nuevos sistemas de recuperación de datos y registro de expositores. Consejos para expositores de la mano de expertos que le guiarán desde la planificación previa a la feria hasta el éxito in situ. Preguntas y respuestas

Este webinar se presentará en inglés y es GRATUITO para todos los miembros y no miembros de IAAPA. Sin embargo, es necesario registrarse.

Ponentes:

Lane Vento, Directora, Operaciones de la Expo, Norteamérica, IAAPA

Representando a IAAPA, Lane le guiará a través de los componentes de la Guía de Servicios del Expositor y los formularios requeridos a todos los expositores, desglosará las nuevas directrices del stand de "contenido cúbico", se asegurará de que conozca a los contratistas oficiales de IAAPA Expo, y le presentará las herramientas de marketing proporcionadas por IAAPA para sacar el máximo provecho de su experiencia como expositor.

Michael McChrystal, Director de Éxito de Expositores, GES

Representando al nuevo contratista de servicios generales de IAAPA Expo, GES, Michael ofrecerá una visión general de los servicios de GES, consejos para navegar por su sitio IAAPA Expo Expresso, responderá preguntas sobre manejo de materiales y envíos, y más para guiarlo a través de una experiencia de exposición exitosa.

James Kelley, Vicepresidente, Registro, MCI

Representando al nuevo proveedor de registro y recuperación de clientes potenciales de IAAPA Expo, MCI, James ofrecerá un resumen de las opciones de recuperación de clientes potenciales disponibles para ayudar a maximizar su ROI y consejos para navegar el proceso de registro de expositores.

Emily R. Popovich, ICAE, Jefe de Ventas y Desarrollo de Negocios, L3DFX Design and Fabrication

Emily es una veterana de la industria, actual miembro del Comité de Fabricantes y Proveedores, y ex miembro del Comité de Asignación de Espacio. Ella va a su 18va Expo IAAPA con experiencia tanto entre bastidores y la gestión de la feria en el personal, así como en el lado expositor como miembro proveedor en los últimos años. Ella compartirá su experiencia y conocimiento guiándolo a través de la preparación para exponer, que esperar durante la Expo, donde necesita estar y ser visto mientras negocia el tamaño y singularidad de la Expo IAAPA, y responderá cualquier pregunta que usted pueda tener para ella para asegurar el éxito de su exposición.

Mike Whincup, ICAE, Vicepresidente, Galaxy Multi Rides

Mike es un expositor de IAAPA con mucha experiencia y un incondicional de la industria. Actual miembro del Comité de Fabricantes y Proveedores y antiguo miembro del Comité de Asignación de Espacios, se dirige a su 20ª Expo IAAPA. El compartirá su experiencia y conocimiento guiándolo a través de la preparación y exhibición, que esperar durante la expo, donde necesita estar y ser visto mientras navega el vasto tamaño y singularidad de la Expo IAAPA, y responderá cualquier pregunta que tenga para asegurar el éxito de su exhibición.

Los estudios de la AIAAPA han señalado la generación de contactos como la razón número 1 por la que las empresas exponen en nuestras ferias. Dado que muchas empresas operan con ciclos de ventas prolongados, la capacidad de captar clientes potenciales de alta calidad y alimentarlos eficazmente a lo largo del tiempo tiene un impacto significativo en el ROI de la exposición. Este nuevo seminario web se centra en proporcionar información y estrategias de valor incalculable para mejorar rápidamente la calidad de los contactos y posicionarle para una mayor conversión de ventas tras la exposición.

Temas incluidos:

• El reto de la gestión de leads de expositores: estadísticas impactantes sobre lo que realmente ocurre con los leads de las ferias
• Fórmulas para calcular el coste de los leads y la oportunidad de ingresos
• Cuatro fases de un proceso de gestión de leads de "bucle cerrado"
• Definir claramente qué es y qué no es un prospecto
• Fórmula matemática para establecer objetivos específicos
• Determinar la mejor información de prospecto para capturar
• Cómo conseguir que su equipo de ventas/distribuidores apoyen su proceso de gestión de prospectos
• Cómo personalizar su dispositivo de captura de prospectos para obtener más información de calidad
• Descripción general de los sistemas de captura de prospectos de la IAAPA
• Cómo crear un sistema de clasificación de prospectos fácil defácil de aplicar
• Las funciones críticas de un lead captain
• Estrategias para mejorar el enrutamiento de leads, seguimiento de leads y creación de responsabilidad para el seguimiento y la presentación de informes.
• Preguntas y respuestas

La sesión incluye un cuaderno de planificación personalizado para los participantes.

Haga clic en aquí para escuchar la grabación del seminario web del 26 de junio de 2024.

Descargue el cuaderno de trabajo del participante aquí.

La AIPA está dedicada a asegurar que todas las empresas expositoras tengan una experiencia positiva y productiva en nuestras Exposiciones. Dado el tamaño y la singularidad de nuestros eventos, es esencial para los nuevos expositores comprender las complejidades y priorizar dónde centrar sus esfuerzos en los meses previos a las exposiciones.

En este seminario web obligatorio para los nuevos expositores (abierto a cualquier otra persona que también busque información valiosa), el reconocido experto en productividad de ferias, Jefferson Davis, proporcionará información crucial y guiará a los expositores a través de los pasos necesarios para garantizar un debut exitoso en las Expos de IAAPA.

Temas incluidos:

• Cosas importantes que debe saber ahora sobre IAAPA Expos
• Su equipo de apoyo al expositor
• Quién asiste, por qué asiste, y cómo puede interactuar eficazmente con el público
• De qué tratan realmente las ferias
• Calcule la capacidad de interacción de su exposición y establezca objetivos
• 8 factores estratégicos que garantizan el éxito de un programa de exposiciones
• Gestión del dinero de la feria: dónde va el dólar y cómo ahorrar dinero
• 5 cosas que su exposición debe hacer para ser eficaz
• Fórmulas sencillas y fáciles de aplicar para medir el rendimiento, valor y ROI
• Q&A
  

La sesión incluye un cuaderno de planificación personalizado para los participantes.

Haga clic en aquí para escuchar la grabación del seminario web del 18 de julio de 2023.

Descargue el cuaderno de trabajo para participantes aquí.

¡No se pierda entre la multitud! Asegúrese de que cada elemento de su programa de exposición está bien diseñado, bien ejecutado y generará valor y un retorno de su inversión. Puede que no disponga de un gran presupuesto, y no tiene por qué hacerlo. Únase al experto en productividad de ferias, Jefferson Davis, que le ayudará a reevaluar su programa de exposiciones para realizar cambios y mejoras diseñadas para ofrecer un mayor valor y mejores resultados.

Temas incluidos:

• Por qué pequeño no tiene por qué significar de segunda
• Cómo utilizar fórmulas para establecer resultados de exposición claramente definidos
• Cómo hacer que su pequeño stand destaque en un gran pabellón de exposiciones
• Por qué el marketing pre y durante la feria son fundamentales para los stands pequeños y cómo mejorar la eficacia de sus esfuerzos de marketing
• Cómo aumentar su huella e impresión asociándose con otros expositores
• Claves para diseñar eficazmente un stand pequeño
• Cómo convertir el personal de su stand en una ventaja competitiva
• Cómo mejorar la calidad de los contactos y la conversión en ventas
• Público objetivo: Expositores primerizos, empresas que no exponen con frecuencia, expositores con stands y presupuestos más pequeños.

Ponentes:

Jefferson Davis, Competitive Edge

La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, California, por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson expuso en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias fuesen más productivas y rentables reuniendo todo el conjunto de conocimientos accesibles que existían sobre ferias. En 1991, escribio su primer seminario "Los Siete Secretos de la Venta Exitosa en Ferias" y lo mercadeo a los organizadores de ferias como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.

Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la firma educativa y de entrenamiento de expositores mas prolifica y exitosa en Norte America. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge han sido entregados a mas de 270 asociaciones y organizadores de ferias con fines de lucro, incluyendo mas de 50 de las 250 Mejores Ferias de TSNN.

Haga clic en aquí para escuchar la grabación del seminario web del 16 de mayo de 2023.

¿Está preparado para realizar mejoras estratégicas en su programa de exposiciones para ofrecer un mejor valor y un retorno de su inversión? Sabemos que invierte mucho tiempo y dinero en exponer, y con el aumento de los costes y más presiones por parte de la alta dirección para mejorar su ROI, le invitamos a unirse al experto en productividad de ferias, Jefferson Davis, para una sesión de alto impacto que le ayudará a reevaluar su programa de exposición para ofrecer mejores resultados.

Temas Incluidos:

• Dos resultados que la alta dirección quiere de su programa de exposiciones
• Cómo alinear sus objetivos de exposición con sus objetivos corporativos
• Pasar de las razones a unos resultados de exposición bien definidos
• Gestionar y comparar sus gastos de exposición
• Definir su perfil de visitante ideal
• Orientar a los vendedores, o distribuidores sobre cómo ayudar a generar tráfico de alta calidad en el stand
• Obtener más valor de los patrocinios de eventos
• Cómo sacar más partido a su inversión con la señalización colgante
• La importancia de la navegación en la exposición
• Cómo mejorar el impacto de sus presentaciones o demostraciones en el stand
• Cómo mejorar el impacto de sus presentaciones o demostraciones en el stand
• Cómo mejorar el impacto de sus presentaciones o demostraciones en el stand
• Cómo mejorar el impacto de susen el stand
• Cómo preparar al personal de su stand para obtener el máximo rendimiento
• Cómo gestionar los eventos de hospitalidad para obtener un mayor impacto
• Mejorar la calidad de los contactos y la conversión de ventas
• Cómo medir el rendimiento de la exposición, valor y retorno de la inversión... Incluso si no puede cerrar el bucle de clientes potenciales y rastrear las ventas hasta su programa de exhibición.
• Preguntas y respuestas con el equipo de IAAPA y el Sr. Davis

La sesión incluye un cuaderno de trabajo electrónico para los participantes.

Público objetivo: Empresas expositoras con experiencia, empresas con stands grandes

Ponente:

Jefferson Davis, Competitive Edge

La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson expuso en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias fuesen más productivas y rentables reuniendo todo el conjunto de conocimientos accesibles que existían sobre ferias. En 1991, escribio su primer seminario "Los Siete Secretos de la Venta Exitosa en Ferias" y lo mercadeo a los organizadores de ferias como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.

Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la firma educativa y de entrenamiento de expositores mas prolifica y exitosa en Norte America. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge han sido entregados a más de 270 asociaciones y organizadores de exposiciones con fines de lucro, incluyendo más de 50 de las 250 Mejores Exposiciones de TSNN.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Jefa de Operaciones Globales de Exposiciones

Haga clic en aquí para ver la grabación del seminario web del 31 de agosto.

Aprenda a aprovechar las herramientas dentro de IAAPA Connect+, la aplicación móvil oficial y plataforma digital para IAAPA Expos, para maximizar su experiencia en el evento. Este webinar le guiará a través de las características esenciales de la aplicación, equipándole con las herramientas que necesita para conectarse virtualmente con compradores potenciales, mostrar su marca y personalizar su perfil, exportar datos valiosos y mucho más. Además, aprenda más sobre el nuevo Programa de Comprador Anfitrión de IAAPA y los beneficios para su negocio.

Temas del webinar incluyen:

• Aprenda sobre IAAPA Connect+ y cómo puede mejorar su experiencia en la Expo.
• Obtenga una visión general de la aplicación móvil.
• Aprenda cómo configurar su perfil personal, el perfil de su empresa, y conectarse con los asistentes y compradores potenciales.
• Aprenda a exportar datos que le ayudarán a continuar conectándose con compradores durante todo el año.
• Oiga sobre el nuevo Programa de Comprador Anfitrión de IAAPA y los beneficios para usted.

Ponentes:

Alice Mathu
Vicepresidenta de Desarrollo de Negocios y Asociaciones
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Directora del Equipo de Norteamérica
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