Centro de sucesso do expositor e ROI

Clique aqui para ver a apresentação gravada de 15 de agosto de 2024.

É um novo expositor ou novo na IAAPA Expo? Você quer saber os segredos internos para ajudar a se preparar para uma exposição bem-sucedida? Está interessado em obter informações valiosas diretamente da IAAPA, de nossos parceiros e de expositores veteranos? Então precisa de participar neste evento webinar ao vivo, IAAPA Expo Insider Secrets: Dicas essenciais para expositores. Este webinar sobre o sucesso do expositor é essencial para novos expositores e vantajoso para expositores experientes que buscam obter conselhos indispensáveis para melhorar sua experiência geral de exposição.

Os tópicos incluem:

Navegar pelos componentes do Guia de Serviços ao Expositor e pelos formulários exigidos de todos os expositores. As novas diretrizes de estande de "conteúdo cúbico" e como isso afeta você. Conhecer os contratantes oficiais da IAAPA Expo. Introdução às ferramentas de marketing fornecidas pela IAAPA. Uma visão geral dos serviços do GES. Navegando no site do IAAPA Expo Expresso. O que você precisa saber sobre manuseio e envio de material, armazém avançado versus envio direto para o local da exposição, POVs, política de transporte manual e preços de manuseio de material por libra. Introdução aos novos sistemas de recuperação de leads e de registo de expositores. Dicas para expositores dadas por especialistas para o orientar desde o planeamento pré-feira até ao sucesso no local. Perguntas e respostas

Este webinar será apresentado em inglês e é GRATUITO para todos os membros e não membros da IAAPA. No entanto, o registo é necessário.

Palestrantes:

Lane Vento, Diretor, Expo Operations, North America, IAAPA

Representando a IAAPA, Lane irá guiá-lo através dos componentes do Guia de Serviços ao Expositor e dos formulários exigidos a todos os expositores, detalhar as novas diretrizes de stands de "conteúdo cúbico", certificar-se de que conhece os contratantes oficiais da IAAPA Expo e apresentar-lhe as ferramentas de marketing fornecidas pela IAAPA para aproveitar ao máximo a sua experiência de exposição.

Michael McChrystal, Diretor of Exhibitor Success, GES

Representando o novo contratante de serviços gerais da IAAPA Expo, GES, Michael apresentará uma visão geral dos serviços GES, dicas para navegar no site IAAPA Expo Expresso, responderá a perguntas sobre manuseio e envio de materiais e muito mais para guiá-lo através de uma experiência de exposição bem-sucedida.

James Kelley, Vice-Presidente, Registo, MCI

Representando o novo fornecedor de registo e recuperação de leads da IAAPA Expo, a MCI, James fornecerá um resumo das opções de recuperação de leads disponíveis para ajudar a maximizar o seu ROI e dicas para navegar no processo de registo de expositores.

Emily R. Popovich, ICAE, Chefe de Vendas e Desenvolvimento de Negócios, L3DFX Design and Fabrication

Emily é uma veterana do setor, atual membro do Comitê de Fabricantes e Fornecedores e ex-membro do Comitê de Alocação de Espaço. Ela vai para a sua 18ª IAAPA Expo com experiência tanto nos bastidores e na gestão da exposição como funcionária, bem como no lado da exposição como fornecedora membro nos anos mais recentes. Ela compartilhará sua experiência e conhecimento, orientando-o na preparação da exposição, o que esperar durante a Expo, onde você precisa estar e ser visto enquanto negocia o tamanho e a singularidade da IAAPA Expo, e responderá a quaisquer perguntas que você possa ter para ela para garantir o sucesso da sua exposição.

Mike Whincup, ICAE, vice-presidente, Galaxy Multi Rides

Mike é um expositor altamente experiente da IAAPA e um dos pilares da indústria. Atualmente membro do Comité de Fabricantes e Fornecedores e antigo membro do Comité de Atribuição de Espaços, está a caminho da sua 20ª IAAPA Expo. Ele compartilhará sua experiência e conhecimento, orientando-o na preparação e na exposição, o que esperar durante a exposição, onde você precisa estar e ser visto enquanto navega pelo vasto tamanho e singularidade da IAAPA Expo e responde a quaisquer perguntas que você tenha para garantir o sucesso da sua exposição.

A pesquisa da IAAPA apontou a geração de leads como a razão número 1 para as empresas exporem em nossas Exposições. Dado que muitas empresas operam com ciclos de vendas alargados, a capacidade de captar leads de alta qualidade e de os alimentar eficazmente ao longo do tempo tem um impacto significativo no ROI da exposição. Este webinar recém-curado é focado no fornecimento de insights e estratégias inestimáveis para melhorar rapidamente a qualidade do lead e posicioná-lo para uma maior conversão de vendas pós-show.

Os tópicos incluem:

• Desafio de gerenciamento de leads do expositor: loop fechado"
• Definir claramente o que é e o que não é um lead
• Fórmula matemática para estabelecer objectivos específicos para os leads
• Determinar a melhor informação para captar
• Como conseguir que a sua equipa de vendas/distribuidores apoie o seu processo de gestão de leads
• Como personalizar o seu dispositivo de captação de leads para obter mais informação de qualidade
• Visão geral dos sistemas de captação de leads da IAAPA
• Como criar um sistema de classificação de leads fácil dede aplicar um sistema de classificação de leads
• Os papéis essenciais de um capitão de leads
• Estratégias para melhorar o encaminhamento de leads, acompanhamento de leads e criar responsabilidade para acompanhamento e relatórios.
• Q&A

A sessão inclui um caderno de planeamento personalizado para os participantes.

Clique aqui para ouvir a gravação do webinar de 26 de junho de 2024.

Baixe a pasta de trabalho do participante aqui.

A AAPA se dedica a garantir que todas as empresas expositoras tenham uma experiência positiva e produtiva em nossas Expos. Dado o tamanho e a singularidade de nossos eventos, é essencial que os novos expositores compreendam os meandros e priorizem onde concentrar seus esforços nos meses que antecedem os shows.

Neste webinar obrigatório para novos expositores (aberto a qualquer outra pessoa que também busque informações valiosas), o renomado especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, fornecerá informações cruciais e guiará os expositores pelas etapas necessárias para garantir uma estreia bem-sucedida nas Expos da IAAPA.

Os tópicos incluem:

• Coisas importantes para saber agora sobre a IAAPA Expos
• Sua equipe de suporte ao expositor
• Quem participa, por que eles participam, e como pode interagir eficazmente com o público
• O que são realmente as feiras
• Calcular a sua capacidade de interação na exposição e estabelecer objectivos
• 8 factores estratégicos que garantem um programa de exposições bem sucedido
• Gestão do dinheiro da feira - para onde vai o dólar e como poupar dinheiro
• 5 coisas que a sua exposição deve fazer para ser eficaz
• Fórmulas simples e fáceis de aplicar para medir o desempenho, valor e ROI
• Q&A
  

A sessão inclui um livro de planeamento personalizado para os participantes.

Clique aqui para ouvir a gravação do webinar de 18 de julho de 2023.

Baixe a pasta de trabalho do participante aqui.

Não se perca na multidão! Certifique-se de que cada elemento do seu programa de exibição seja bem projetado, bem executado e gere valor e retorno do seu investimento. Pode não ter um grande orçamento, mas não precisa de o fazer. Junte-se ao especialista em produtividade de feiras comerciais, Jefferson Davis, para ajudá-lo a reavaliar seu programa de exibição para fazer alterações e melhorias projetadas para oferecer melhor valor e resultados!

Os tópicos incluem:

• Por que pequeno não precisa significar de segunda categoria
• Como usar fórmulas para estabelecer resultados de exibição claramente definidos
• Como fazer seu pequeno estande se destacar em um grande salão de exposições
• Por que o marketing pré Como aumentar a sua pegada e impressão através de parcerias com outros expositores
• Chaves para conceber eficazmente um pequeno stand
• Como transformar o pessoal do seu stand numa vantagem competitiva
• Como melhorar a qualidade dos contactos e a conversão de vendas
• Público-alvo: Expositores de primeira viagem, empresas que não expõem com freqüência, expositores com estandes e orçamentos menores.

Palestrantes:

Jefferson Davis, Competitive Edge

A empresa foi fundada em 1991 em San Bruno, CA por Jefferson Davis. De 1985 a 1990, Jefferson expôs em mais de 200 feiras comerciais. Em 1988, ele começou um estudo intensivo sobre como tornar as feiras mais produtivas e lucrativas, reunindo o conjunto completo de conhecimentos acessíveis sobre feiras que existiam. Em 1991, escreveu o seu primeiro seminário "The Seven Secrets of Successful Tradeshow Selling" e comercializou-o junto dos organizadores de feiras como forma de ajudar os expositores a obterem melhores resultados.

Desde 1991, a Competitive Edge tornou-se a empresa de formação e educação de expositores mais prolífica e bem sucedida da América do Norte. Os programas educacionais para expositores da Competitive Edge foram entregues a mais de 270 associações e organizadores de feiras com fins lucrativos, incluindo mais de 50 das 250 principais feiras da TSNN.

Clique aqui para ouvir a gravação do webinar de 16 de maio de 2023.

Você está pronto para fazer melhorias estratégicas em seu programa de exibição para oferecer um melhor valor e um retorno sobre seu investimento? Sabemos que você investe muito tempo e dinheiro em exposições e, com o aumento dos custos e mais pressões da liderança sênior para melhorar seu ROI, convidamos você a se juntar ao especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, para uma sessão de alto impacto para ajudá-lo a reavaliar seu programa de exposições para oferecer melhores resultados.

Tópicos Incluem:

• Dois resultados que a gerência sênior deseja do seu programa de exibição
• Como alinhar seus objetivos de exibição com seus objetivos corporativos
• Movendo-se de razões para resultados de exibição bem definidos
• Gerenciando e comparando seus gastos com exposições
• Definindo seu perfil de visitante ideal
• Orientando os vendedores, vendedores, revendedores ou distribuidores sobre como ajudar a gerar tráfego de alta qualidade no stand
• Obter mais valor dos patrocínios de eventos
• Como obter mais retorno com a sua sinalização suspensa
• A importância da navegação na exposição
• Como melhorar o impacto das suas apresentações ou demonstrações noComo preparar o pessoal do stand para um desempenho máximo
• Gerir eventos de hospitalidade para um maior impacto
• Melhorar a qualidade dos contactos e a conversão de vendas
• Como medir o desempenho da exposição, valor e ROI... Mesmo que não seja possível fechar o ciclo de leads e rastrear as vendas até o seu programa de exposição.
• Perguntas e respostas com a equipa da IAAPA e com o Sr. Davis

A sessão inclui um livro de exercícios eletrónico para os participantes.

Público-alvo: Empresas expositoras experientes, empresas com grandes estandes

Palestrante:

Jefferson Davis, Competitive Edge

A empresa foi fundada em 1991 em San Bruno, CA, por Jefferson Davis. De 1985 a 1990, Jefferson expôs em mais de 200 feiras comerciais. Em 1988, ele começou um estudo intensivo sobre como tornar as feiras mais produtivas e lucrativas, reunindo o conjunto completo de conhecimentos acessíveis sobre feiras que existiam. Em 1991, escreveu o seu primeiro seminário "The Seven Secrets of Successful Tradeshow Selling" e comercializou-o junto dos organizadores de feiras como forma de ajudar os expositores a obterem melhores resultados.

Desde 1991, a Competitive Edge tornou-se a empresa de formação e educação de expositores mais prolífica e bem sucedida da América do Norte. Os programas educacionais para expositores da Competitive Edge foram entregues a mais de 270 associações e organizadores de feiras com fins lucrativos, incluindo mais de 50 das 250 principais feiras da TSNN.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Chefe de Operações Globais de Exposições

Clique aqui para assistir ao webinar gravado de 31 de agosto.

Aprenda a aproveitar as ferramentas do IAAPA Connect+, o aplicativo móvel oficial e a plataforma digital da IAAPA Expos, para maximizar sua experiência no evento. Este webinar irá guiá-lo através dos recursos essenciais do aplicativo, equipando-o com as ferramentas necessárias para se conectar virtualmente com potenciais compradores, mostrar sua marca e personalizar seu perfil, exportar dados valiosos e muito mais. Além disso, saiba mais sobre o novo Programa de Comprador Hospedado da IAAPA e os benefícios para o seu negócio.

Os tópicos do webinar incluem:

• Saiba mais sobre o IAAPA Connect + e como ele pode melhorar sua experiência na Expo.
• Obtenha uma visão geral do aplicativo móvel.
• Saiba como configurar seu perfil pessoal, o perfil de sua empresa e se conectar com participantes e compradores em potencial.
• Aprenda a exportar dados que o ajudarão a continuar se conectando com compradores durante todo o ano.
• Ouça sobre o novo Programa de Compradores Hospedados da IAAPA e os benefícios para você.

Palestrantes:

Alice Mathu
Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Team Lead North America
SwapCard