Centre de réussite et de retour sur investissement pour les exposants

Vous êtes un nouvel exposant ou un nouveau venu à l'IAAPA Expo ? Voulez-vous connaître les secrets d'initiés pour vous aider à préparer une exposition réussie ? Vous souhaitez obtenir des informations précieuses de la part de l'IAAPA, de nos partenaires et d'exposants chevronnés ? Alors vous devez participer à ce webinaire en direct, IAAPA Expo Insider Secrets : Conseils essentiels pour les exposants. Ce webinaire sur la réussite des exposants est essentiel pour les nouveaux exposants et avantageux pour les exposants chevronnés qui cherchent à obtenir des conseils indispensables pour améliorer leur expérience globale de l'exposition.

Les sujets abordés comprennent :

La navigation dans les éléments du Guide des services aux exposants et les formulaires exigés de tous les exposants. Les nouvelles directives concernant les stands à "contenu cubique" et leur impact sur vous. Connaître les entrepreneurs officiels de l'IAAPA Expo. Introduction aux outils de marketing fournis par l'IAAPA. Une vue d'ensemble des services de GES. Naviguer sur le site Expresso de l'IAAPA Expo. Ce que vous devez savoir sur la manutention et l'expédition, l'entrepôt préalable par rapport à l'expédition directe sur le site de l'exposition, les POV, la politique de transport à la main et le prix par livre de la manutention. Présentation des nouveaux systèmes de recherche de prospects et d'enregistrement des exposants. Des conseils d'experts pour les exposants afin de les guider depuis la planification avant le salon jusqu'à la réussite sur le site. Q & A

Ce webinaire sera présenté en anglais et est GRATUIT pour tous les membres et non-membres de l'IAAPA. Cependant, l'inscription est obligatoire.

Intervenants:

Lane Vento, Directeur, Opérations Expo, Amérique du Nord, IAAPA

Représentant l'IAAPA, Lane vous guidera à travers les éléments du Guide des services aux exposants et les formulaires requis pour tous les exposants, expliquera les nouvelles directives concernant les stands à " contenu cubique ", s'assurera que vous connaissez les entrepreneurs officiels de l'IAAPA Expo et vous présentera les outils de marketing fournis par l'IAAPA pour tirer le meilleur parti de votre expérience en tant qu'exposant.

Michael McChrystal, Directeur du succès des exposants, GES

Représentant le nouvel entrepreneur général de l'IAAPA Expo, GES, Michael donnera un aperçu des services de GES, des conseils pour naviguer sur leur site IAAPA Expo Expresso, répondra aux questions sur la manutention et l'expédition du matériel, et plus encore pour vous guider à travers une expérience d'exposition réussie.

James Kelley, vice-président, Inscription, MCI

Représentant le nouveau fournisseur de services d'inscription et de récupération de pistes de l'IAAPA Expo, MCI, James présentera un résumé des options de récupération de pistes disponibles pour aider à maximiser votre RCI et des conseils pour naviguer dans le processus d'inscription des exposants.

Emily R. Popovich, ICAE, Chef des ventes et du développement commercial, L3DFX Design and Fabrication

Emily est une vétérane de l'industrie, un membre actuel du Comité des fabricants et fournisseurs et un ancien membre du Comité d'attribution de l'espace. Elle entame sa 18e Expo IAAPA avec une expérience à la fois dans les coulisses et dans la gestion de l'exposition en tant que membre du personnel, ainsi que du côté de l'exposition en tant que fournisseur membre au cours des années les plus récentes. Elle partagera son expertise et ses connaissances en vous guidant dans la préparation de l'exposition, ce à quoi vous attendre pendant l'Expo, où vous devez être et être vu tout en négociant la taille et le caractère unique de l'IAAPA Expo, et répondra à toutes les questions que vous pourriez avoir pour elle afin d'assurer votre succès en tant qu'exposant.

Mike Whincup, ICAE, Vice-président, Galaxy Multi Rides

Mike est un exposant très expérimenté de l'IAAPA et un des piliers de l'industrie. Membre actuel du Comité des fabricants et fournisseurs et ancien membre du Comité d'attribution des espaces, il s'apprête à participer à sa 20e exposition de l'IAAPA. Il partagera son expertise et ses connaissances en vous guidant dans la préparation et l'exposition, ce qui vous attend pendant l'exposition, où vous devez être et être vu tout en naviguant dans la vaste taille et l'unicité de l'IAAPA Expo, et répondra à toutes les questions que vous avez pour assurer votre succès en tant qu'exposant.

Les études de l'AIPA ont montré que la génération de prospects est la première raison pour laquelle les entreprises exposent à nos salons. Étant donné que de nombreuses entreprises ont des cycles de vente prolongés, la capacité à capturer des prospects de haute qualité et à les entretenir efficacement au fil du temps a un impact significatif sur le retour sur investissement de l'exposition. Ce nouveau webinaire est axé sur la fourniture d'informations et de stratégies inestimables pour améliorer rapidement la qualité des prospects et vous positionner en vue d'une meilleure conversion des ventes après le salon.

Les thèmes abordés comprennent :

• Le défi de la gestion des prospects des exposants : statistiques choquantes sur ce qui se passe réellement avec les prospects des salons
• Formules de calcul du coût des prospects et des opportunités de revenus
• Quatre phases d'un processus de gestion des prospects en "boucle fermée"
• .boucle fermée "
• Définir clairement ce qui est et ce qui n'est pas une piste
• Formule mathématique pour fixer des objectifs spécifiques en matière de pistes
• Déterminer les meilleures informations à saisir
• Comment amener votre équipe de vente/distributeurs à soutenir votre processus de gestion des pistes
• Comment personnaliser votre dispositif de saisie des pistes pour obtenir des informations de meilleure qualité
• Aperçu des systèmes de saisie des pistes de l'IAAPA
• Comment créer un système de classement des pistes facile à appliquer
• Comment créer un système de classement des pistes facile à appliquer
• Comment créer un système de classement des pistes facile à appliquer
• .Comment créer un système de classement des prospects facile à appliquer
• Les rôles critiques d'un capitaine de prospects
• Stratégies pour améliorer l'acheminement des prospects, le suivi des prospects et la responsabilisation pour le suivi et la gestion des prospects
, le suivi des prospects et la responsabilisation en matière de suivi et d'établissement de rapports.
• Q&A

La session comprend un cahier de planification personnalisé pour les participants.

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 26 juin 2024.

Téléchargez le cahier du participant ici.

L'AIPA s'efforce de faire en sorte que toutes les entreprises exposantes vivent une expérience positive et productive lors de nos expositions. Étant donné la taille et le caractère unique de nos événements, il est essentiel pour les nouveaux exposants d'en saisir les subtilités et de savoir où concentrer leurs efforts dans les mois qui précèdent les expositions.

Dans ce webinaire obligatoire pour les nouveaux exposants (ouvert également à toute autre personne à la recherche d'informations précieuses), Jefferson Davis, expert renommé en productivité des salons, fournira des informations cruciales et guidera les exposants à travers les étapes nécessaires pour garantir des débuts réussis aux expositions de l'IAAPA.

Les thèmes abordés sont les suivants :

• Les choses importantes à savoir dès maintenant sur les IAAPA Expos
• Votre équipe de soutien aux exposants
• Qui participe, pourquoi ils participent, et comment vous pouvez vous engager efficacement avec le public
• Ce que les expositions sont vraiment
• Calculer votre capacité d'interaction avec l'exposition et fixer des objectifs
• 8 facteurs stratégiques qui garantissent un programme d'exposition réussi
• Gestion de l'argent de l'exposition - où va l'argent et comment économiser de l'argent
• 5 choses que votre exposition doit faire pour être efficace
• Formules simples et faciles à appliquer pour mesurer la performance, la valeur et le retour sur investissement
• Q&A
  

La session comprend un cahier de planification personnalisé pour les participants.

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 18 juillet 2023.

Téléchargez le cahier du participant ici.

Ne vous perdez pas dans la foule ! Assurez-vous que chaque élément de votre programme d'exposition est bien conçu, bien exécuté et qu'il générera de la valeur et un retour sur investissement. Vous ne disposez peut-être pas d'un budget important, mais vous n'êtes pas obligé de le faire. Rejoignez l'expert en productivité des salons, Jefferson Davis, pour vous aider à réévaluer votre programme d'exposition afin d'y apporter des changements et des améliorations conçus pour offrir une meilleure valeur et de meilleurs résultats !

Les thèmes abordés sont les suivants :

• Pourquoi petit ne veut pas dire de second ordre
• Comment utiliser des formules pour définir clairement les résultats de l'exposition
• Comment faire en sorte que votre petit stand se distingue dans un grand hall d'exposition
• Pourquoi le marketing avant et pendant l'exposition est essentiel pour les petits exposants. Pourquoi le marketing avant et pendant l'exposition est essentiel pour les petits stands et comment améliorer l'efficacité de vos efforts de marketing
• Comment augmenter votre empreinte en vous associant à d'autres exposants
• Les clés pour concevoir efficacement un petit stand
• Comment faire de votre personnel de stand un avantage concurrentiel
• Comment améliorer la qualité des prospects et la conversion des ventes
• Audition ciblée : Les exposants qui exposent pour la première fois, les entreprises qui n'exposent pas fréquemment, les exposants qui ont des stands et des budgets plus petits.

Conférenciers:

Jefferson Davis, Competitive Edge

La société a été fondée en 1991 à San Bruno, CA, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a participé à plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a entamé une étude intensive sur la manière de rendre les salons plus productifs et plus rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances accessibles en matière d'exposition qui existaient. En 1991, il a rédigé son premier séminaire intitulé "The Seven Secrets of Successful Tradeshow Selling" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons professionnels afin d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été dispensés à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons du TSNN.

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 16 mai 2023.

Êtes-vous prêt à apporter des améliorations stratégiques à votre programme d'exposition pour offrir une meilleure valeur et un meilleur retour sur votre investissement ? Nous savons que vous investissez beaucoup de temps et d'argent dans l'exposition, et avec l'augmentation des coûts et des pressions exercées par la haute direction pour améliorer votre retour sur investissement, nous vous invitons à rejoindre l'expert en productivité des salons, Jefferson Davis, pour une session à fort impact pour vous aider à réévaluer votre programme d'exposition afin d'obtenir de meilleurs résultats.

Les thèmes abordés sont les suivants :

• Deux résultats que la haute direction attend de votre programme d'exposition
• Comment aligner vos objectifs d'exposition sur vos objectifs d'entreprise
• Passer des raisons à des résultats d'exposition bien définis
• Gérer et comparer vos dépenses d'exposition
• Définir votre profil de visiteur idéal
• Guider les vendeurs, commerciaux, concessionnaires ou distributeurs sur la manière de générer un trafic de haute qualité sur le stand
• Produire plus de valeur à partir des parrainages d'événements
• Comment obtenir plus pour votre argent avec votre signalisation suspendue
• L'importance de la navigation dans l'exposition
• Comment améliorer l'impact de vos présentations ou démonstrations dans le stand
• .Comment améliorer l'impact de vos présentations ou démonstrations sur le stand
• Comment préparer le personnel de votre stand pour une performance optimale
• Gérer les événements d'accueil pour un impact plus important
• Améliorer la qualité des prospects et la conversion des ventes
• Comment mesurer la performance de l'exposition, la valeur et le retour sur investissement... Même si vous ne parvenez pas à boucler la boucle des prospects et à retracer les ventes jusqu'à votre programme d'exposition.
• Q&A avec l'équipe de l'IAAPA et M. Davis

La session comprend un cahier d'exercices électronique pour les participants.

Audition cible : Entreprises exposantes expérimentées, entreprises disposant de grands stands

Conférencier:

Jefferson Davis, Competitive Edge

La société a été fondée en 1991 à San Bruno, en Californie, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a participé à plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a entamé une étude intensive sur la manière de rendre les salons plus productifs et plus rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances accessibles en matière d'exposition qui existaient. En 1991, il a rédigé son premier séminaire intitulé "The Seven Secrets of Successful Tradeshow Selling" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons professionnels afin d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été proposés à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons du TSNN.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Responsable des opérations mondiales de l'exposition

La formation des exposants est un élément clé de la réussite de Competitive Edge.

Cliquez sur ici pour regarder le webinaire enregistré du 31 août.

Apprenez à tirer parti des outils de IAAPA Connect+, l'application mobile officielle et la plateforme numérique pour les expositions de l'IAAPA, afin de maximiser votre expérience de l'événement. Ce webinaire vous guidera à travers les fonctionnalités essentielles de l'application, en vous équipant des outils dont vous avez besoin pour vous connecter virtuellement avec des acheteurs potentiels, présenter votre marque et personnaliser votre profil, exporter des données précieuses, et plus encore. De plus, vous en apprendrez plus sur le nouveau programme d'acheteurs hébergés de l'IAAPA et les avantages pour votre entreprise.

Les sujets du webinaire comprennent :

• Découvrez IAAPA Connect+ et comment il peut améliorer votre expérience de l'Expo.
• Ayez une vue d'ensemble de l'application mobile.
• Apprenez à configurer votre profil personnel, votre profil d'entreprise et à vous connecter avec les participants et les acheteurs potentiels.
• Découvrez le nouveau programme d'acheteurs hébergés de l'IAAPA et ses avantages pour vous.

Intervenants:

Alice Mathu
Vice-présidente du développement commercial et des partenariats
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Team Lead North America
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