مركز نجاح العارضين والعائد على الاستثمار

انقر هنا لمشاهدة العرض المسجل من 15 أغسطس 2024.

هل أنت عارض جديد أو جديد في معرض IAAPA؟ هل تريد معرفة الأسرار الداخلية لمساعدتك في التحضير لمعرض ناجح؟ هل أنت مهتم بالحصول على رؤى قيمة مباشرة من IAAPA وشركائنا والعارضين المخضرمين؟ إذاً تحتاج إلى المشاركة في هذا الحدث الويبنار المباشر، أسرار IAAPA Expo الداخلية: نصائح أساسية للعارضين. هذا الويبينار الخاص بنجاح العارضين ضروري للعارضين الجدد ومفيد للعارضين ذوي الخبرة الذين يبحثون عن نصائح لا غنى عنها لتحسين تجربتهم العامة في العرض.

تشمل المواضيع:

التنقل عبر مكونات دليل خدمات العارضين والنماذج المطلوبة من جميع العارضين. إرشادات جناح "محتوى مكعب" الجديدة وكيف تؤثر عليك. معرفة المقاولين الرسميين لمعرض IAAPA. مقدمة حول أدوات التسويق المقدمة من IAAPA. نظرة عامة على خدمات GES. التنقل عبر موقع IAAPA Expo Expresso. ما تحتاج إلى معرفته حول التعامل مع المواد والشحن، مستودع مسبق مقابل شحن مباشر إلى موقع العرض، POV’s، سياسة النقل اليدوي، وتسعير التعامل مع المواد لكل رطل. مقدمة حول الأنظمة الجديدة لاستعادة العملاء وتسجيل العارضين. نصائح للعارضين من الخبراء لمساعدتك من التخطيط قبل العرض إلى النجاح في الموقع. الأسئلة والأجوبة

سيتم تقديم هذا الويبينار باللغة الإنجليزية وهو مجاني لجميع أعضاء IAAPA وغير الأعضاء. ومع ذلك، يتطلب التسجيل.

المتحدثون:

لين فينتو، مدير، عمليات المعرض، أمريكا الشمالية، IAAPA

تمثيلًا لـ IAAPA، سيقوم لين بإرشادك خلال مكونات دليل خدمات العارضين والنماذج المطلوبة من جميع العارضين، ويتناول إرشادات جناح "محتوى مكعب" الجديدة، ويتأكد من معرفتك بمقاولي IAAPA Expo الرسميين، ويعرفك على أدوات التسويق المقدمة من IAAPA للاستفادة القصوى من تجربتك في العرض.

مايكل مكريستال، مدير نجاح العارضين، GES

تمثيلًا لمقاول الخدمات العامة الجديد لمعرض IAAPA، GES، سيقدم مايكل نظرة عامة على خدمات GES، ونصائح للتنقل عبر موقع IAAPA Expo Expresso، والإجابة على أسئلة حول التعامل مع المواد والشحن، وأكثر من ذلك لإرشادك خلال تجربة عرض ناجحة.

جيمس كيلي، نائب الرئيس، التسجيل، MCI

تمثيلًا لمقدم التسجيل واستعادة العملاء الجديد لمعرض IAAPA، MCI، سيقدم جيمس ملخصًا لخيارات استعادة العملاء المتاحة لمساعدتك في تحقيق أقصى عائد على الاستثمار ونصائح للتنقل في عملية تسجيل العارضين.

إميلي ر. بوبوفيتش، ICAE، رئيسة المبيعات وتطوير الأعمال، L3DFX Design and Fabrication

إميلي هي خبير في الصناعة، وعضو حالي في لجنة المصنعين والموردين، وعضو سابق في لجنة تخصيص المساحات. تدخل معرض IAAPA الثامن عشر مع خبرة في الكواليس وإدارة العرض كموظف، فضلاً عن الجانب العارض كعضو مورد في السنوات الأخيرة. ستشارك خبرتها ومعرفتها لإرشادك خلال تحضير العرض، وما تتوقعه خلال المعرض، وأين تحتاج أن تكون وتظهر أثناء التفاوض حول حجم وفرادة معرض IAAPA، وستجيب على أي أسئلة قد تكون لديك لضمان نجاحك في العرض.

مايك وينكاب، ICAE، نائب الرئيس، Galaxy Multi Rides

مايك هو عارض ذو خبرة عالية في IAAPA ورمز الصناعة. عضو حالي في لجنة المصنعين والموردين وعضو سابق في لجنة تخصيص المساحات، يتوجه إلى معرض IAAPA العشرين. سيشارك خبرته ومعرفته لإرشادك خلال التحضير والعرض، وما تتوقعه خلال المعرض، وأين تحتاج أن تكون وتظهر أثناء التنقل عبر الحجم الضخم والفرادة لمعرض IAAPA، وسيرد على أي أسئلة لديك لضمان نجاحك في العرض.

أبحاث IAAPA حددت توليد العملاء المحتملين باعتباره السبب رقم 1 الذي يجعل الشركات تشارك في معارضنا. نظرًا لأن العديد من الشركات تعمل بدورات مبيعات طويلة، فإن القدرة على التقاط عملاء محتملين عاليي الجودة ورعايتهم بفاعلية مع مرور الوقت تؤثر بشكل كبير على عائد الاستثمار من المعارض. هذه الندوة التي تم تنسيقها مؤخرًا تركز بشكل حاد على تقديم رؤى واستراتيجيات لا تقدر بثمن لتعزيز جودة العملاء المحتملين بسرعة وتجهيزك لزيادة تحويل المبيعات بعد المعرض.

تشمل المواضيع:

• تحدي إدارة العملاء المحتملين للعارضين: إحصائيات صادمة حول ما يحدث حقًا مع العملاء المحتملين في المعارض التجارية
• صيغ لحساب تكلفة العملاء المحتملين وفرص الإيرادات
• أربع مراحل من عملية إدارة العملاء المحتملين "المغلقة"
• تحديد بوضوح ما هو العميل المحتمل وما ليس كذلك
• معادلة رياضية لوضع أهداف محددة للعملاء المحتملين
• تحديد أفضل المعلومات حول العملاء المحتملين للتقاطها
• كيفية جعل فريق المبيعات الخاص بك/الموزعين يدعمون عملية إدارة العملاء المحتملين الخاصة بك
• كيفية تخصيص جهاز التقاط العملاء المحتملين الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات عالية الجودة
• نظرة عامة على أنظمة التقاط العملاء المحتملين من IAAPA
• كيفية إنشاء نظام تصنيف للعملاء المحتملين سهل التطبيق
• الأدوار الحاسمة لقائد العملاء المحتملين
• استراتيجيات لتحسين توجيه العملاء المحتملين، والمتابعة، وبناء المساءلة للمتابعة والتقارير.
• الأسئلة والأجوبة

تشمل الجلسة دفتر عمل مخصص للمشاركين.

انقر هنا للاستماع إلى تسجيل الندوة عبر الإنترنت من 26 يونيو 2024.

تحميل كتيب المشاركين هنا.

تكرس IAAPA جهودها لضمان أن تكون جميع الشركات العارضة تجربة إيجابية ومنتجة في معارضنا. نظرًا لحجم وخصوصية فعالياتنا، من الضروري أن يفهم العارضون الجدد التفاصيل ويحددوا أولويات وجهودهم في الأشهر التي تسبق العروض.

في هذه الندوة المطلوبة للعارضين الجدد (المفتوحة لأي شخص آخر يسعى للحصول على رؤى قيمة أيضًا)، سيقدم خبير إنتاج المعارض المعروف، جيفارسون ديفيس معلومات حاسمة ويقوم بإرشاد العارضين خلال الخطوات اللازمة لضمان ظهور ناجح في معارض IAAPA.

تتضمن الموضوعات:

• أشياء مهمة يجب معرفتها الآن عن معارض IAAPA
• فريق دعم العارضين لديك
• من يحضر، ولماذا يحضر، وكيف يمكنك التفاعل بشكل فعال مع الجمهور
• ما يتعلق بالمعارض حقاً
• حساب سعة تفاعل العرض الخاص بك وتحديد الأهداف
• 8 عوامل استراتيجية تضمن برنامج عرض ناجح
• إدارة أموال المعارض - أين تذهب الدولارات وكيف توفر المال
• 5 أشياء يجب أن يفعلها عرضك ليكون فعالاً
• صياغات بسيطة وسهلة التطبيق لقياس الأداء والقيمة والعائد على الاستثمار
• أسئلة وأجوبة
   

تشمل الجلسة كتيب تخطيط مخصص للمشاركين.

انقر هنا للاستماع إلى تسجيل الندوة من 18 يوليو 2023.

قم بتنزيل كتاب عمل المشاركين هنا.

لا تضيع في الحشد! تأكد من أن كل عنصر من برنامج عرضك مصمم بشكل جيد، ومنفذ بشكل جيد، وسيحقق قيمة وعائد على استثمارك. قد لا يكون لديك ميزانية كبيرة، ولا تحتاج إلى ذلك. انضم إلى خبير إنتاجية المعارض، جيفرسون ديفيس، لمساعدتك في إعادة تقييم برنامج عرضك لإجراء التغييرات والتحسينات المصممة لتقديم قيمة ونتائج أفضل!

تتضمن المواضيع:

• لماذا لا يجب أن تعني الصغار تراجع الجودة
• كيفية استخدام الصيغ لتحديد نتائج العرض بوضوح
• كيفية جعل كشكك الصغير يبرز في قاعة عرض كبيرة
• لماذا تعتبر تسويق ما قبل العرض خلال الحدث أمرًا حاسمًا للأكشاك الصغيرة وكيفية تحسين فعالية جهود التسويق الخاصة بك
• كيفية زيادة بصمتك وموترك من خلال الشراكة مع معروضين آخرين
• مفاتيح تصميم كشك صغير بشكل فعال
• كيفية تحويل موظفي كشكك إلى ميزة تنافسية
• كيفية تحسين جودة العملاء المحتملين وتحويل المبيعات
• الجمهور المستهدف: المعرضون لأول مرة، الشركات التي لا تعرض بشكل متكرر، المعرضون الذين لديهم أكشاك وميزانيات صغيرة.

المتحدثون:

جيفرسون ديفيس، الميزة التنافسية
 

تأسست الشركة في عام 1991 في سان برونو، كاليفورنيا على يد جيفرسون ديفيس. من عام 1985 إلى 1990، عرض جيفرسون في أكثر من 200 معرض تجاري. في عام 1988، بدأ دراسة مكثفة حول كيفية جعل المعارض أكثر إنتاجية وربحية من خلال تجميع مجموعة كاملة من المعرفة المتاحة في مجال العرض. في عام 1991، كتب أول ندوة له "الأسرار السبعة لبيع المعارض بنجاح" وسوقها لمنظمي المعارض كوسيلة لمساعدة المعرضين على تحقيق نتائج أفضل.

منذ عام 1991، أصبحت الميزة التنافسية أكثر الشركات التعليمية والتدريبية نجاحًا وإنتاجية في شمال أمريكا. تم تقديم برامج التعليم للعارضين من الميزة التنافسية لأكثر من 270 منظمة معرض ومنظمة ربحية، بما في ذلك أكثر من 50 من أفضل 250 معرضًا حسب TSNN.

انقر هنا للاستماع إلى تسجيل الندوة من 16 مايو 2023.

هل أنت مستعد لإجراء تحسينات استراتيجية على برنامج العرض الخاص بك لتقديم قيمة أفضل وعائد على استثمارك؟ نحن نعلم أنك تستثمر الكثير من الوقت والمال في العرض، ومع زيادة التكاليف وضغوط أكبر من القيادة العليا لتحسين عائد الاستثمار الخاص بك، ندعوك للانضمام إلى خبير إنتاج المعارض، جيفرسون ديفيس، لجلسة ذات تأثير عالٍ لمساعدتك في إعادة تقييم برنامج العرض الخاص بك لتحقيق نتائج أفضل. 

المواضيع تشمل:

• نتائج تريدها الإدارة العليا من برنامج العرض الخاص بك
• كيفية مواءمة أهداف العرض الخاصة بك مع الأهداف المؤسسية
• الانتقال من الأسباب إلى نتائج العرض المحددة جيدًا
• إدارة ومعايرة إنفاقك على العرض
• تحديد ملف الزائر المثالي الخاص بك
• إرشاد مندوبي المبيعات أو التجار أو الموزعين للمساعدة في توليد حركة مرور عالية الجودة إلى الجناح
• الحصول على المزيد من القيمة من رعاية الفعاليات
• كيفية الحصول على المزيد من العائد مقابل استثمارك مع لافتاتك المعلقة
• أهمية التنقل في المعرض
• كيفية تحسين تأثير عروضك أو العروض التوضيحية داخل الجناح
• كيفية تحضير موظفي جناحك لأداء قمة
• إدارة الفعاليات الضيافة لتحقيق تأثير أكبر
• تحسين جودة العملاء المحتملين وتحويل المبيعات
• كيفية قياس أداء العرض والقيمة وعائد الاستثمار... حتى لو لم تتمكن من إغلاق الحلقة حول العملاء المحتملين وتتبع المبيعات إلى برنامج العرض الخاص بك.
• أسئلة وأجوبة مع فريق IAAPA والسيد ديفيس

تشمل الجلسة كتاب عمل الكتروني للمشاركين.

الجمهور المستهدف: الشركات ذات الخبرة في العرض، الشركات ذات الأجنحة الكبيرة

المتحدث:

جيفرسون ديفيس، الحدود التنافسية
 

تأسست الشركة في عام 1991 في سان برونو، كاليفورنيا بواسطة جيفرسون ديفيس. من 1985 إلى 1990، عرض جيفرسون في أكثر من 200 معرض. في عام 1988، بدأ دراسة مكثفة حول كيفية جعل المعارض أكثر إنتاجية وربحية من خلال تجميع الجسم الكامل من المعرفة المتاحة حول العرض. في عام 1991، كتب أول ندوة له "الأسرار السبع للبيع الناجح في المعارض" وسوقها إلى منظمي المعارض كوسيلة لمساعدة العارضين على الحصول على نتائج أفضل.

منذ عام 1991، أصبحت الحدود التنافسية أكثر شركات التعليم والتدريب للعارضين إنتاجية ونجاحًا في أمريكا الشمالية. تم تقديم برامج التعليم الخاصة بالعارضين من قبل الحدود التنافسية لأكثر من 270 منظمة للمعارض غير الربحية، بما في ذلك أكثر من 50 من أفضل 250 معرضًا على قائمة TSNN.

ستييسي ل. ميلز، CMP، CEM
رئيسة العمليات العالمية للمعارض

انقر هنا لمشاهدة الندوة المسجلة من 31 أغسطس.

تعلم كيفية الاستفادة من الأدوات الموجودة في IAAPA Connect+، التطبيق المحمول الرسمي والمنصة الرقمية لمعارض IAAPA، لتعظيم تجربة حدثك. ستوجهك هذه الندوة عبر الميزات الأساسية للتطبيق، مزودةً إياك بالأدوات التي تحتاجها للتواصل افتراضياً مع المشترين المحتملين، عرض علامتك التجارية وتخصيص ملفك الشخصي، تصدير بيانات قيمة، والمزيد. بالإضافة إلى ذلك، تعرف على برنامج المشتري المضيف الجديد من IAAPA وفوائده لعملك.

تشمل مواضيع الندوة:

• تعرف على IAAPA Connect+ وكيف يمكن أن يعزز تجربتك في المعرض.
• احصل على نظرة عامة على التطبيق المحمول.
• تعلم كيفية إعداد ملفك الشخصي الشخصي، وملف شركتك، والتواصل مع الحضور والمشترين المحتملين.
• تعلم كيفية تصدير البيانات التي ستساعدك على الاستمرار في التواصل مع المشترين طوال العام.
• استمع إلى برنامج المشتري المضيف الجديد من IAAPA والفوائد لك.

المتحدثون:

أليس ماثو
نائب رئيس تطوير الأعمال والشراكات
IAAPA

أندريا دي بينيديتو
قائد الفريق لأمريكا الشمالية
SwapCard