Centro per il successo e il ROI degli espositori

Clicca qui per vedere la presentazione registrata del 15 agosto 2024.

Sei un nuovo espositore o sei nuovo a IAAPA Expo? Volete conoscere i segreti più intimi per prepararvi a un'esposizione di successo? Siete interessati ad acquisire informazioni preziose direttamente da IAAPA, dai nostri partner e dagli espositori veterani? Allora dovete partecipare a questo evento webinar in diretta, IAAPA Expo Insider Secrets: Consigli essenziali per gli espositori. Questo webinar sul successo degli espositori è essenziale per i nuovi espositori e vantaggioso per gli espositori esperti che desiderano ottenere consigli indispensabili per migliorare la propria esperienza espositiva complessiva.

Gli argomenti includono:

La navigazione tra i componenti della Guida ai servizi per gli espositori e i moduli richiesti a tutti gli espositori. Le nuove linee guida per gli stand a "contenuto cubico" e il loro impatto. Conoscere i contraenti ufficiali di IAAPA Expo. Introduzione agli strumenti di marketing forniti da IAAPA. Una panoramica dei servizi GES. Navigazione nel sito IAAPA Expo Expresso. Cosa c'è da sapere sulla movimentazione e la spedizione dei materiali, sulle spedizioni anticipate al magazzino e su quelle dirette al sito espositivo, sui POV, sulla politica di trasporto a mano e sui prezzi della movimentazione dei materiali per libbra. Introduzione ai nuovi sistemi di recupero dei lead e di registrazione degli espositori. Suggerimenti per gli espositori da parte degli esperti per guidarvi dalla pianificazione pre-fiera al successo in loco. Domande e risposte

Questo webinar sarà presentato in inglese ed è GRATUITO per tutti i soci e i non soci IAAPA. Tuttavia, è richiesta la registrazione.

Relatori:

Lane Vento, Director, Expo Operations, North America, IAAPA

In rappresentanza di IAAPA, Lane vi guiderà attraverso i componenti della Guida ai servizi per gli espositori e i moduli richiesti a tutti gli espositori, illustrerà le nuove linee guida per gli stand a "contenuto cubico", si assicurerà che conosciate gli appaltatori ufficiali di IAAPA Expo e vi introdurrà agli strumenti di marketing forniti da IAAPA per ottenere il massimo dalla vostra esperienza espositiva.

Michael McChrystal, Director of Exhibitor Success, GES

In rappresentanza del nuovo appaltatore di servizi generali di IAAPA Expo, GES, Michael fornirà una panoramica dei servizi di GES, consigli per la navigazione nel sito IAAPA Expo Expresso, risponderà alle domande sulla movimentazione dei materiali e sulle spedizioni e altro ancora per guidarvi in un'esperienza espositiva di successo.

James Kelley, Vice President, Registration, MCI

Presentando il nuovo fornitore di registrazione e di lead retrieval di IAAPA Expo, MCI, James fornirà un riepilogo delle opzioni di lead retrieval disponibili per aiutare a massimizzare il vostro ROI e suggerimenti per navigare nel processo di registrazione degli espositori.

Emily R. Popovich, ICAE, Chief of Sales and Business Development, L3DFX Design and Fabrication

Emily è una veterana del settore, attuale membro del Comitato Produttori e Fornitori ed ex membro del Comitato Assegnazione Spazi. Si appresta a partecipare al suo 18° IAAPA Expo con un'esperienza sia dietro le quinte e nella gestione della fiera da parte del personale, sia dal punto di vista espositivo come fornitore membro negli anni più recenti. Condividerà la sua esperienza e le sue conoscenze guidandovi attraverso la preparazione dell'esposizione, cosa aspettarsi durante l'Expo, dove dovete essere e farvi vedere mentre negoziate le dimensioni e l'unicità di IAAPA Expo, e risponderà a tutte le vostre domande per assicurare il vostro successo espositivo.

Mike Whincup, ICAE, Vice Presidente, Galaxy Multi Rides

Mike è un espositore IAAPA di grande esperienza e uno stalwarts del settore. Attuale membro del Comitato Produttori e Fornitori ed ex membro del Comitato per l'Assegnazione degli Spazi, si sta avviando verso la sua ventesima edizione di IAAPA Expo. Condividerà la sua esperienza e le sue conoscenze guidandovi attraverso la preparazione e l'esposizione, cosa aspettarsi durante l'esposizione, dove è necessario essere e farsi vedere mentre si naviga nelle vaste dimensioni e nell'unicità di IAAPA Expo, e risponderà a tutte le vostre domande per assicurare il vostro successo espositivo.

Una ricerca dell'AIAP ha indicato la generazione di lead come il motivo numero uno per cui le aziende espongono alle nostre fiere. Dato che molte aziende operano con cicli di vendita prolungati, la capacità di catturare lead di alta qualità e di coltivarli efficacemente nel tempo ha un impatto significativo sul ROI dell'esposizione. Questo nuovo webinar è incentrato sulla fornitura di preziose intuizioni e strategie per migliorare rapidamente la qualità dei lead e posizionarsi per una maggiore conversione delle vendite dopo la fiera.

I temi includono:

• La sfida della gestione dei lead degli espositori: statistiche sconvolgenti su ciò che accade realmente con i lead delle fiere
• Formule per calcolare il costo dei lead e l'opportunità di guadagno
• Quattro fasi di un processo di gestione dei lead "a ciclo chiuso"
• Completamento del processo di gestione dei lead
.ciclo chiuso" di gestione dei lead
• Definire chiaramente cosa è e cosa non è un lead
• Formula matematica per la definizione di obiettivi specifici per i lead
• Determinare le migliori informazioni sui lead da catturare
• Come convincere il vostro team di vendita/distributori a supportare il vostro processo di gestione dei lead
• Come personalizzare il vostro dispositivo di cattura dei lead per ottenere più informazioni di qualità
• Vista dei sistemi di cattura dei lead IAAPA
• Come creare un sistema di classificazione dei lead facile da applicare
• .facile da applicare
• I ruoli critici di un lead captain
• Strategie per migliorare l'instradamento dei lead, follow-up dei lead e costruire la responsabilità per il follow-up e il reporting.
• Q&A

La sessione include una cartella di lavoro personalizzata per la pianificazione dei partecipanti.

Clicca qui per ascoltare la registrazione del webinar del 26 giugno 2024.

Scarica la cartella di lavoro per i partecipanti qui.

IAAPA si impegna a garantire che tutte le aziende espositrici abbiano un'esperienza positiva e produttiva alle nostre esposizioni. Date le dimensioni e l'unicità dei nostri eventi, è essenziale che i nuovi espositori ne colgano le complessità e stabiliscano le priorità su cui concentrare i propri sforzi nei mesi che precedono le fiere.

In questo webinar obbligatorio per i nuovi espositori (aperto anche a chiunque altro sia alla ricerca di preziose informazioni), il rinomato esperto di produttività delle fiere, Jefferson Davis, fornirà informazioni cruciali e guiderà gli espositori attraverso i passi necessari per garantire un debutto di successo alle fiere IAAPA.

Gli argomenti includono:

• Cose importanti da sapere ora sugli IAAPA Expos
• Il vostro team di supporto agli espositori
• Chi partecipa, perché partecipa, e come potete coinvolgere efficacemente il pubblico
• Cosa sono realmente le fiere
• Calcolo della vostra capacità di interazione con gli espositori e definizione degli obiettivi
• 8 fattori strategici che garantiscono il successo di un programma espositivo
• Gestione del denaro della fiera - dove va il dollaro e come risparmiare
• 5 cose che il vostro espositore deve fare per essere efficace
• Forme semplici e facili da applicare per misurare le prestazioni, valore e ROI
• Q&A
  

La sessione include una cartella di lavoro personalizzata per la pianificazione dei partecipanti.

Cliccate qui per ascoltare la registrazione del webinar del 18 luglio 2023.

Scaricate la cartella di lavoro per i partecipanti qui.

Non perdetevi nella folla! Assicuratevi che ogni elemento del vostro programma espositivo sia ben progettato, ben eseguito e che generi valore e un ritorno sul vostro investimento. Potreste non disporre di un budget elevato, ma non dovete farlo. Unisciti all'esperto di produttività delle fiere, Jefferson Davis, che ti aiuterà a rivalutare il tuo programma espositivo per apportare modifiche e miglioramenti volti a fornire valore e risultati migliori!

Gli argomenti includono:

• Perché piccolo non significa per forza di cose di serie B
• Come usare le formule per stabilire risultati espositivi chiaramente definiti
• Come far risaltare il vostro piccolo stand in un grande padiglione espositivo
• Perché il marketing pre-salone e quello in fiera sono fondamentali per i piccoli espositori. e in fiera sono fondamentali per gli stand più piccoli e come migliorare l'efficacia dei vostri sforzi di marketing
• Come aumentare la vostra impronta e il vostro impatto collaborando con altri espositori
• Consigli per progettare efficacemente uno stand di piccole dimensioni
• Come trasformare il personale dello stand in un vantaggio competitivo
• Come migliorare la qualità dei lead e la conversione delle vendite
• Pubblico di riferimento: Espositori che espongono per la prima volta, aziende che non espongono frequentemente, espositori con stand e budget ridotti.

Relatori:

Jefferson Davis, Competitive Edge

La società è stata fondata nel 1991 a San Bruno, CA, da Jefferson Davis. Dal 1985 al 1990, Jefferson ha partecipato a oltre 200 fiere. Nel 1988 ha iniziato uno studio intensivo su come rendere le fiere più produttive e redditizie, raccogliendo l'intero corpus di conoscenze espositive accessibili esistenti. Nel 1991, scrisse il suo primo seminario "I sette segreti per vendere con successo alle fiere" e lo commercializzò agli organizzatori di fiere come un modo per aiutare gli espositori a ottenere risultati migliori.

Dal 1991, Competitive Edge è diventata l'azienda di formazione e addestramento per espositori più prolifica e di successo del Nord America. I programmi di formazione per espositori di Competitive Edge sono stati forniti a oltre 270 organizzatori di fiere associative e a scopo di lucro, tra cui oltre 50 delle 250 fiere più importanti di TSNN.

Cliccate qui per ascoltare la registrazione del webinar del 16 maggio 2023.

Siete pronti ad apportare miglioramenti strategici al vostro programma espositivo per ottenere un valore migliore e un ritorno sul vostro investimento? Sappiamo che investite molto tempo e denaro nell'attività espositiva e, con l'aumento dei costi e le maggiori pressioni da parte della dirigenza per migliorare il vostro ROI, vi invitiamo a unirvi all'esperto di produttività delle fiere, Jefferson Davis, per una sessione di grande impatto che vi aiuterà a rivalutare il vostro programma espositivo per ottenere risultati migliori.

Gli argomenti includono:

• Due risultati che l'alta dirigenza vuole dal vostro programma espositivo
• Come allineare gli obiettivi espositivi con quelli aziendali
• Passare da motivazioni a risultati espositivi ben definiti
• Gestione e benchmarking della spesa espositiva
• Definire il profilo ideale dei visitatori
• Guidare i venditori, rivenditori o distributori su come aiutare a generare un traffico di alta qualità allo stand
• Ottenere più valore dalle sponsorizzazioni di eventi
• Come ottenere un maggiore profitto con la vostra segnaletica appesa
• L'importanza della navigazione espositiva
• Come migliorare l'impatto delle vostre presentazioni o dimostrazioni in-stand o delle dimostrazioni
• Come preparare il personale dello stand per ottenere prestazioni ottimali
• Gestione degli eventi di ospitalità per un maggiore impatto
• Migliorare la qualità dei lead e la conversione delle vendite
• Come misurare le prestazioni espositive, valore e ROI... Anche se non riuscite a chiudere il cerchio dei lead e a ricondurre le vendite al vostro programma espositivo.
• Q&A con il team IAAPA e il sig. Davis

La sessione include una cartella di lavoro elettronica per i partecipanti.

Destinatari: Aziende espositrici esperte, aziende con stand di grandi dimensioni

Relatore:

Jefferson Davis, Competitive Edge

L'azienda è stata fondata nel 1991 a San Bruno, CA da Jefferson Davis. Dal 1985 al 1990, Jefferson ha partecipato a oltre 200 fiere. Nel 1988 ha iniziato uno studio intensivo su come rendere le fiere più produttive e redditizie, raccogliendo l'intero corpus di conoscenze espositive accessibili esistenti. Nel 1991, scrisse il suo primo seminario "I sette segreti per vendere con successo alle fiere" e lo commercializzò agli organizzatori di fiere come un modo per aiutare gli espositori a ottenere risultati migliori.

Dal 1991, Competitive Edge è diventata l'azienda di formazione e addestramento per espositori più prolifica e di successo del Nord America. I programmi di formazione per espositori di Competitive Edge sono stati forniti a oltre 270 organizzatori di fiere associative e for-profit, tra cui oltre 50 delle Top 250 fiere di TSNN.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Capo delle Operazioni Expo Globali

Cliccate qui per guardare il webinar registrato del 31 agosto.

Imparate a sfruttare gli strumenti di IAAPA Connect+, l'applicazione mobile ufficiale e la piattaforma digitale per le esposizioni IAAPA, per massimizzare la vostra esperienza di evento. Questo webinar vi guiderà attraverso le funzioni essenziali dell'app, fornendovi gli strumenti necessari per connettervi virtualmente con potenziali acquirenti, mostrare il vostro marchio e personalizzare il vostro profilo, esportare dati preziosi e altro ancora. Inoltre, potrete saperne di più sul nuovo programma IAAPA Hosted Buyer Program e sui vantaggi per la vostra azienda.

Gli argomenti del webinar includono:

• Imparare a conoscere IAAPA Connect+ e a capire come può migliorare la vostra esperienza all'Expo.
• Avere una panoramica dell'app mobile.
• Imparare a impostare il vostro profilo personale, il vostro profilo aziendale e a connettervi con i partecipanti e i potenziali acquirenti.
• Impara a esportare i dati che ti aiuteranno a continuare a connetterti con gli acquirenti per tutto l'anno.
• Vieni a conoscenza del nuovo Hosted Buyer Program di IAAPA e dei vantaggi per te.

Relatori:

Alice Mathu
Vice President Business Development and Partnerships
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Team Lead North America
SwapCard