Aussteller Erfolg & ROI Center

Klicken Sie hier, um die aufgezeichnete Präsentation vom 15. August 2024 anzusehen.

Sind Sie ein neuer Aussteller oder neu auf der IAAPA Expo? Möchten Sie die Insider-Geheimnisse kennen, die Ihnen helfen, sich auf eine erfolgreiche Expo vorzubereiten? Sind Sie daran interessiert, wertvolle Einblicke direkt von IAAPA, unseren Partnern und erfahrenen Ausstellern zu erhalten? Dann sollten Sie an diesem Live-Webinar teilnehmen: IAAPA Expo Insider Secrets: Wichtige Tipps für Aussteller. Dieses Webinar ist für Neuaussteller unverzichtbar und für erfahrene Aussteller von Vorteil, die unentbehrliche Ratschläge erhalten möchten, um ihr gesamtes Ausstellungserlebnis zu verbessern.

Zu den Themen gehören:

Die Navigation durch die Komponenten des Leitfadens für Ausstellerservices und die für alle Aussteller erforderlichen Formulare. Die neuen "cubic content" Standrichtlinien und wie sie sich auf Sie auswirken. Kennenlernen der offiziellen Vertragspartner der IAAPA Expo. Einführung in die von der IAAPA bereitgestellten Marketing-Tools. Ein Überblick über die GES-Dienstleistungen. Navigieren auf der IAAPA Expo Expresso-Website. Was Sie über Materialhandhabung und Versand wissen müssen, Vorab-Lager vs. Direktversand zum Ausstellungsort, POV's, die Handtragepolitik und die Preise pro Pfund Materialhandhabung. Einführung in das neue Lead Retrieval- und Ausstellerregistrierungssystem. Ausstellertipps von den Experten, die Sie von der Planung vor der Messe bis zum Erfolg vor Ort begleiten. Fragen und Antworten

Dieses Webinar wird in englischer Sprache abgehalten und ist für alle IAAPA-Mitglieder und Nicht-Mitglieder kostenlos. Eine Anmeldung ist jedoch erforderlich.

Referenten:

Lane Vento, Director, Expo Operations, North America, IAAPA

Als Vertreterin der IAAPA wird Lane Sie durch die Bestandteile des Exhibitor Services Guide und die von allen Ausstellern benötigten Formulare führen, die neuen Richtlinien für kubische Stände erläutern, Sie mit den offiziellen Vertragspartnern der IAAPA Expo vertraut machen und Ihnen die von der IAAPA zur Verfügung gestellten Marketing-Tools vorstellen, mit denen Sie das Beste aus Ihrem Ausstellungserlebnis machen können.

Michael McChrystal, Director of Exhibitor Success, GES

Als Vertreter des neuen Generalunternehmers der IAAPA Expo, GES, wird Michael McChrystal einen Überblick über die GES-Dienstleistungen geben, Tipps für die Navigation auf der IAAPA Expo Expresso-Website geben, Fragen zu Materialhandhabung und Versand beantworten und vieles mehr, um Sie zu einem erfolgreichen Messeauftritt zu führen.

James Kelley, Vice President, Registration, MCI

Als Vertreter des neuen IAAPA Expo-Anbieters für Registrierung und Lead Retrieval, MCI, wird James Kelley einen Überblick über die verfügbaren Lead Retrieval-Optionen geben, um Ihren ROI zu maximieren, und Tipps für die Navigation im Registrierungsprozess für Aussteller geben.

Emily R. Popovich, ICAE, Chief of Sales and Business Development, L3DFX Design and Fabrication

Emily ist ein Branchenveteran, derzeitiges Mitglied des Manufacturers & Suppliers Committee und ehemaliges Mitglied des Space Allocation Committee. Sie nimmt an ihrer 18. IAAPA Expo teil und verfügt über Erfahrungen sowohl hinter den Kulissen und bei der Leitung der Messe als Mitarbeiterin als auch auf der Ausstellerseite als Mitglied eines Zulieferers in den letzten Jahren. Sie wird Sie mit ihrer Erfahrung und ihrem Wissen durch die Vorbereitung der Ausstellung führen, was Sie während der Expo erwarten können, wo Sie sein und gesehen werden müssen, während Sie mit der Größe und Einzigartigkeit der IAAPA Expo verhandeln, und sie wird alle Fragen beantworten, die Sie an sie haben, um Ihren Erfolg als Aussteller zu gewährleisten.

Mike Whincup, ICAE, Vizepräsident, Galaxy Multi Rides

Mike ist ein sehr erfahrener IAAPA-Aussteller und Branchenkenner. Als derzeitiges Mitglied des Komitees für Hersteller und Zulieferer und ehemaliges Mitglied des Komitees für die Zuweisung von Ausstellungsflächen geht er auf seine 20. IAAPA Expo zu. IAAPA Expo. Er wird Sie mit seiner Erfahrung und seinem Wissen durch die Vorbereitungen und das Ausstellen führen, was Sie während der Messe erwarten können, wo Sie sein und gesehen werden müssen, während Sie sich in der enormen Größe und Einzigartigkeit der IAAPA Expo zurechtfinden, und alle Fragen beantworten, die Sie haben, um Ihren Ausstellungserfolg zu sichern.

IAAPA-Untersuchungen haben ergeben, dass die Lead-Generierung der wichtigste Grund für Unternehmen ist, auf unseren Messen auszustellen. In Anbetracht der Tatsache, dass viele Unternehmen mit verlängerten Verkaufszyklen arbeiten, hat die Fähigkeit, qualitativ hochwertige Leads zu erfassen und sie im Laufe der Zeit effektiv zu pflegen, erhebliche Auswirkungen auf den ROI der Messe. Dieses neu konzipierte Webinar bietet wertvolle Einblicke und Strategien, um die Qualität der Leads schnell zu verbessern und Sie für eine bessere Umsatzentwicklung nach der Messe zu positionieren.

Themen sind u.a.:

• Aussteller-Leadmanagement als Herausforderung: Erschütternde Statistiken darüber, was wirklich mit Messe-Leads passiert
• Formeln zur Berechnung von Lead-Kosten und Umsatzchancen
• Vier Phasen eines "closed-Lead-Management-Prozesses
• Klare Definition, was ein Lead ist und was nicht
• Mathematische Formel für die Festlegung spezifischer Lead-Ziele
• Bestimmung der besten Lead-Informationen für die Erfassung
• Wie Sie Ihr Vertriebsteam/Vertriebspartner dazu bringen, Ihren Lead-Management-Prozess zu unterstützen
• Wie Sie Ihr Lead-Erfassungsgerät anpassen, um qualitativ hochwertigere Informationen zu erhalten
• Übersicht über die Lead-Erfassungssysteme der IAAPA
• Wie Sie ein einfacheseinfach anzuwendendes Lead-Bewertungssystem
• Die wichtigen Aufgaben eines Lead-Captains
• Strategien zur Verbesserung der Lead-Weiterleitung, Lead-Follow-up und die Schaffung von Verantwortlichkeit für Follow-up und Reporting.
• Fragen und Antworten

Die Sitzung umfasst ein individuelles Arbeitsbuch für die Teilnehmer.

Klicken Sie hier, um die Aufzeichnung des Webinars vom 26. Juni 2024 anzuhören.

Laden Sie sich das Arbeitsbuch für Teilnehmer hier herunter.

IAAPA setzt sich dafür ein, dass alle ausstellenden Unternehmen eine positive und produktive Erfahrung auf unseren Messen machen. Angesichts der Größe und Einzigartigkeit unserer Veranstaltungen ist es für neue Aussteller unerlässlich, die Feinheiten zu verstehen und Prioritäten zu setzen, auf die sie sich in den Monaten vor den Messen konzentrieren müssen.

In diesem obligatorischen Webinar für neue Aussteller (das auch allen anderen offensteht, die wertvolle Einblicke erhalten möchten) wird der renommierte Messeproduktivitätsexperte Jefferson Davis wichtige Informationen liefern und Aussteller durch die notwendigen Schritte führen, um ein erfolgreiches Debüt auf der IAAPA Expos zu gewährleisten.

Themen sind unter anderem:

• Wichtige Dinge, die Sie jetzt über die IAAPA Expos wissen sollten
• Ihr Aussteller-Support-Team
• Wer kommt, warum kommt er, und wie Sie effektiv mit dem Publikum in Kontakt treten können
• Worum es bei Messen wirklich geht
• Berechnen Sie Ihre Ausstellungskapazität und setzen Sie sich Ziele
• 8 strategische Faktoren, die ein erfolgreiches Ausstellungsprogramm garantieren
• Messekostenmanagement - wohin der Dollar fließt und wie Sie Geld sparen können
• 5 Dinge, die Ihre Ausstellung tun muss, um effektiv zu sein
• Einfache und leicht anzuwendende Formeln zur Leistungsmessung, Wert und ROI
• Fragen und Antworten
  

Die Veranstaltung beinhaltet ein individuelles Arbeitsbuch für die Teilnehmer.

Klicken Sie hier, um die Aufzeichnung des Webinars vom 18. Juli 2023 anzuhören.

Laden Sie das Arbeitsbuch für Teilnehmer hier herunter.

Verlieren Sie nicht in der Masse! Vergewissern Sie sich, dass jedes Element Ihres Ausstellungsprogramms gut durchdacht ist, gut ausgeführt wird und einen Wert und eine Rendite für Ihre Investition darstellt. Sie haben vielleicht kein großes Budget, aber das müssen Sie auch nicht. Lassen Sie sich von Jefferson Davis, einem Experten für Messeproduktivität, dabei helfen, Ihr Ausstellungsprogramm neu zu bewerten, um Änderungen und Verbesserungen vorzunehmen, die einen besseren Nutzen und bessere Ergebnisse bringen!

Themen sind unter anderem:

• Warum klein nicht gleichbedeutend mit zweitklassig sein muss
• Wie Sie mithilfe von Formeln klar definierte Ausstellungsergebnisse festlegen
• Wie Sie Ihren kleinen Stand in einer großen Messehalle hervorstechen lassen
• Warum Marketing im Vorfeld Warum Marketing im Vorfeld und während der Messe für kleinere Stände entscheidend ist und wie Sie die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen verbessern können
• Wie Sie Ihre Präsenz und Ihren Eindruck durch Partnerschaften mit anderen Ausstellern vergrößern können
• Schlüssel zur effektiven Gestaltung eines kleinen Standes
• Wie Sie Ihr Standpersonal in einen Wettbewerbsvorteil verwandeln können
• Wie Sie die Qualität der Kontakte und die Verkaufszahlen verbessern können
• Zielgruppe: Erstaussteller, Unternehmen, die nicht häufig ausstellen, Aussteller mit kleineren Ständen und Budgets.

Referenten:

Jefferson Davis, Competitive Edge

Das Unternehmen wurde 1991 von Jefferson Davis in San Bruno, Kalifornien gegründet. Von 1985 bis 1990 stellte Jefferson Davis auf über 200 Messen aus. 1988 begann er eine intensive Studie darüber, wie man Messen produktiver und rentabler gestalten kann, indem er das gesamte verfügbare Wissen über Messen zusammenstellte. 1991 schrieb er sein erstes Seminar "The Seven Secrets of Successful Tradeshow Selling" (Die sieben Geheimnisse des erfolgreichen Messeverkaufs) und vermarktete es an Messeorganisatoren, um Ausstellern zu besseren Ergebnissen zu verhelfen.

Seit 1991 hat sich Competitive Edge zum produktivsten und erfolgreichsten Ausbilder- und Schulungsunternehmen für Aussteller in Nordamerika entwickelt. Die Schulungsprogramme von Competitive Edge für Aussteller wurden an über 270 Veranstalter von Verbänden und gewinnorientierten Messen geliefert, darunter über 50 der TSNN Top 250 Messen.

Klicken Sie hier, um sich die Aufzeichnung des Webinars vom 16. Mai 2023 anzuhören.

Sind Sie bereit, strategische Verbesserungen an Ihrem Ausstellungsprogramm vorzunehmen, um einen besseren Wert und eine bessere Rendite zu erzielen? Wir wissen, dass Sie viel Zeit und Geld in Ihr Ausstellungsprogramm investieren. Angesichts der gestiegenen Kosten und des zunehmenden Drucks seitens der Führungsebene, Ihren ROI zu verbessern, laden wir Sie ein, gemeinsam mit dem Messeproduktivitätsexperten Jefferson Davis an einer hochinteressanten Sitzung teilzunehmen, die Ihnen dabei helfen wird, Ihr Ausstellungsprogramm neu zu bewerten und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Themen sind unter anderem:

• Zwei Ergebnisse, die die Geschäftsleitung von Ihrem Ausstellungsprogramm erwartet
• Wie Sie Ihre Ausstellungsziele mit Ihren Unternehmenszielen in Einklang bringen
• Von Gründen zu klar definierten Ausstellungsergebnissen übergehen
• Verwaltung und Benchmarking Ihrer Ausstellungsausgaben
• Bestimmung Ihres idealen Besucherprofils
• Anleitung von Verkäufern, Vertriebsmitarbeiter, Händler oder Distributoren bei der Generierung von qualitativ hochwertigem Standverkehr
• Mehr Wert aus Veranstaltungssponsoring ziehen
• Wie Sie mit Ihrer Hängebeschilderung mehr für Ihr Geld bekommen
• Die Bedeutung der Messestandnavigation
• Wie Sie die Wirkung IhrerPräsentationen oder Vorführungen auf dem Messestand zu verbessern
• Wie Sie Ihr Standpersonal auf Spitzenleistungen vorbereiten
• Mit Hospitality-Events mehr Wirkung erzielen
• Verbesserung der Lead-Qualität und des Umsatzes
• Wie Sie die Leistung Ihres Messeauftritts messen, Wert und ROI... Selbst wenn Sie den Kreislauf der Leads nicht schließen und die Verkäufe nicht auf Ihr Ausstellungsprogramm zurückführen können.
• Fragen und Antworten mit dem IAAPA-Team und Herrn Davis

Die Veranstaltung umfasst ein elektronisches Arbeitsbuch für die Teilnehmer.

Zielpublikum: Erfahrene Aussteller, Unternehmen mit großen Ständen

Referent:

Jefferson Davis, Competitive Edge

Das Unternehmen wurde 1991 in San Bruno, CA von Jefferson Davis gegründet. Von 1985 bis 1990 stellte Jefferson Davis auf über 200 Messen aus. 1988 begann er eine intensive Studie darüber, wie man Messen produktiver und rentabler gestalten kann, indem er das gesamte verfügbare Wissen über Messen zusammenstellte. 1991 schrieb er sein erstes Seminar "The Seven Secrets of Successful Tradeshow Selling" (Die sieben Geheimnisse des erfolgreichen Messeverkaufs) und vermarktete es an Messeorganisatoren, um Ausstellern zu besseren Ergebnissen zu verhelfen.

Seit 1991 hat sich Competitive Edge zum produktivsten und erfolgreichsten Ausbilder- und Schulungsunternehmen für Aussteller in Nordamerika entwickelt. Die Schulungsprogramme von Competitive Edge für Aussteller wurden an mehr als 270 Veranstalter von Verbänden und gewinnorientierten Messen geliefert, darunter mehr als 50 der TSNN Top 250 Messen.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Leiterin von Global Expo Operations

Klicken Sie hier, um das aufgezeichnete Webinar vom Aug. 31 anzusehen.

Lernen Sie, wie Sie die Tools von IAAPA Connect+, der offiziellen mobilen App und digitalen Plattform für IAAPA Expos, nutzen können, um Ihr Veranstaltungserlebnis zu maximieren. Dieses Webinar führt Sie durch die wichtigsten Funktionen der App und gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um virtuell mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Marke zu präsentieren und Ihr Profil anzupassen, wertvolle Daten zu exportieren und vieles mehr. Außerdem erfahren Sie mehr über das neue Hosted Buyer Programm der IAAPA und die Vorteile für Ihr Unternehmen.

Die Themen des Webinars umfassen:

• Lernen Sie IAAPA Connect+ kennen und erfahren Sie, wie es Ihr Expo-Erlebnis verbessern kann.
• Erhalten Sie einen Überblick über die mobile App.
• Lernen Sie, wie Sie Ihr persönliches Profil und Ihr Unternehmensprofil einrichten und mit Teilnehmern und potenziellen Käufern in Verbindung treten können.
• Lernen Sie, wie Sie Daten exportieren können, die Ihnen helfen, das ganze Jahr über mit Einkäufern in Kontakt zu bleiben.
• Erfahren Sie mehr über das neue Hosted Buyer Programm der IAAPA und die Vorteile für Sie.

Referenten:

Alice Mathu
Vice President Business Development and Partnerships
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Team Lead North America
SwapCard