Wirtschaft: Tipps zum Umgang mit Zöllen

Reduzierte Ausgaben treffen auf steigende Preise

Steigende Preise für alles, von Preisen bis hin zu Stahl und Aluminium, die für den Bau oder die Instandhaltung von Fahrgeschäften benötigt werden, verringern die Gewinnspannen für Vergnügungszentren, Themenparks und andere Attraktionen. In Verbindung mit dem Rückgang der Verbraucherausgaben könnten die Zölle in den nächsten Jahren zu einer schwierigen Situation für die Branche führen.

"Die Zölle bewirken viele Veränderungen im Verbraucherverhalten und treiben die Inflation in die Höhe", sagt Michael Snipes, außerordentlicher Professor für Wirtschaftswissenschaften an der University of South Florida. "Wir sehen, dass die Inflationsrate in den Vereinigten Staaten wieder ansteigt, und ein großer Teil davon ist auf die Zölle zurückzuführen."

Anstatt dass die gesunkene Nachfrage letztlich die Preise senkt, wie es auf einem freien Markt normalerweise der Fall wäre, handelt es sich hier um eine andere Art von Herausforderung. "Es ist nicht so, dass die Verbraucher das Interesse verloren haben und wir mehr Werbung machen können, um sie zurückzugewinnen", sagt Snipes. "Die Verbraucher und Großhändler reagieren auf eine Politik, die sich außerhalb des Marktes befindet"

"Der tarifbedingte Kostendruck ist real", stimmt Amandine Servain, VP Marketing bei Wunderkind, einer Performance-Marketing-Plattform, zu. "Unser Bericht über Zölle im letzten Monat ergab, dass 58 % der US-Verbraucher entweder vorsichtig, pessimistisch oder in Panik über die Wirtschaft sind

Dies könnte sich direkt darin niederschlagen, dass die Verbraucher weniger für Unterhaltung ausgeben. "Nicht notwendige Dinge werden als erstes gekürzt werden", sagt Snipes.

Der eigentliche Druck auf die Attraktionen wird jedoch von der gesunkenen Kaufkraft ausgehen. "Die Zölle erhöhen die Preise für Großhändler, und das wird sich in der Nahrungskette fortsetzen", sagt er. "Wenn die meisten Ihrer Produkte aus dem Ausland kommen, wird Ihr Unternehmen dies akut zu spüren bekommen"

Diese Herausforderungen lassen sich meistern, indem man die sich ständig ändernden Zölle im Auge behält, den Cashflow und die Bestände verwaltet und sich darauf konzentriert, einen höheren Wert zu liefern.

Zölle in der Vergnügungsindustrie verstehen

Lebensmittel, Waren, Rohstoffe für Reparaturen oder Neubauten sowie die bereits erwähnten Preise kommen oft aus dem Ausland und sind mit Zöllen belegt. Die Festlegung von Zollsätzen ist ein bewegliches Ziel, an dessen Ende man sich nicht über eine hohe Punktzahl freuen kann, wenn man das Ziel mit Laserpräzision getroffen hat.

Außerdem ist ein Gesetz in Arbeit, das die US-Regierung zwingen würde, die Zölle an kleine Unternehmen zurückzuerstatten, unabhängig davon, ob der Oberste Gerichtshof die Zölle für illegal erklärt oder nicht.

Hier sind ein paar aktuelle Zahlen, die Kaufentscheidungen beeinflussen könnten:

• Nach Angaben des Council on Foreign Relations haben sich die Einfuhrzölle auf Aluminium und Stahl in diesem Sommer auf 50 % verdoppelt.
• Auf chinesische Waren könnten generell Zölle von bis zu 57 % erhoben werden.
• Auf Produkte aus Indien könnten Zölle von 25 % erhoben werden, so ein Bericht des Peterson Institute for International Economics.

Hyper-Lokalisierung

Die Beschaffung von Produkten aus den Vereinigten Staaten, wann immer dies möglich ist, kann einheimischen Betreibern helfen, die Kosten zu kontrollieren. So können Regionalparks beispielsweise in Erwägung ziehen, Lebensmittel und Getränke vor Ort einzukaufen, um Zölle zu vermeiden und die Kraftstoffkosten zu senken.

Inventar-Management

Natürlich können bestimmte Artikel, die für den Betrieb von Freizeitparks und Familienunterhaltungszentren unerlässlich sind, nicht vor Ort beschafft werden. In diesem Fall müssen die Betreiber entscheiden, ob sie die Preise erhöhen, mit geringeren Gewinnspannen arbeiten oder eine Kombination aus beiden Lösungen zur Kostenkontrolle einsetzen wollen.

Vor diesem Dilemma stand Nowak als Großhändler in diesem Jahr. Glücklicherweise konnte er dank seines großen Lagers einen Vorrat an Waren anlegen.

"Wir wussten, dass dies kommen würde", sagt er. "Vor etwa einem Jahr haben wir angefangen, kräftig einzukaufen. Aber einige Leute in dieser Branche haben nicht den Platz, um Waren zu lagern

Snipes räumt ein, dass viele Unternehmen keine andere Wahl haben, als die Preise zu erhöhen.

"Das Einzige, was man tun kann, ist zu sehen, wie weit man die Kosten in Form von höheren Preisen an die Verbraucher weitergeben kann", sagt er.

Technologie für das Management der Lieferkette nutzen

Die Bestandsverwaltung ist ein Schlüssel zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit. Die Implementierung der richtigen Prozesse und Anwendungen kann dabei helfen.

"Für Unterhaltungsunternehmen können Technologie und Logistik von Drittanbietern ein echter Ausgleich sein", sagt Ammar Moiz, CEO von Mayple Global, einer Logistikplattform vor allem für E-Commerce-Unternehmen. "Betreiber, die ihre Bestände über Cloud-basierte Plattformen konsolidieren, können in Echtzeit sehen, was sie wo haben, um Überbestellungen zu vermeiden

Er wies darauf hin, dass E-Commerce-Marken diese Taktik mit Erfolg angewandt haben. "Es kann genauso gut für Unterhaltungsunternehmen funktionieren", sagt er.

Moiz fügt hinzu, dass 3PLs die Versand- und Lagerkosten auf mehrere Partner verteilen, um die Kosten pro Einheit zu senken.

"Wenn man in der Lage ist, von einer reaktiven Strategie zu einer proaktiven Lieferkettenstrategie überzugehen, kann man Störungen vorbeugen, Tarife besser verwalten und die Logistik in eine Wachstumsquelle statt in einen Reibungspunkt verwandeln", sagt er.

Ändern des Produktmixes zur Verbesserung der Margen

Nowaks Lagerfläche und strategische Voraussicht halfen ihm, Preiserhöhungen hinauszuzögern. Während er seine Lagerbestände aufstockt, haben ihn die Zölle auf Produkte aus China dazu veranlasst, seine Produktlinien zu überdenken.

"Ich denke, das ist eine neue Normalität", sagt er. "Ich denke, die Leute können sich überlegen, ob sie ihren Produktmix ändern müssen. Es ist einfach [wichtig], sich genau zu überlegen, was man kauft."

Bei der Entscheidung, ob die Preise erhöht, die Kosten aufgefangen oder die Produktlinien umgestellt werden sollen, empfiehlt Nowak, jede Ausgabe auf ihren Wert hin zu bewerten.

Er beschreibt den Unterschied zwischen Produkten, die er als "teuer" und "teuer" betrachtet. "Teuer ist ein hoher Preis, aber ein guter Wert, während teuer ein niedriger Wert mit hohen Kosten ist", sagt er. "Ist etwas, das früher ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hatte, obwohl es mehr gekostet hat, jetzt nur noch teuer, aber nicht mehr günstig?"

Anziehungskraft auf Verbraucher in einer schwierigen Wirtschaftslage

Steigende Kosten sind nur ein Teil der Gleichung. Die wirtschaftliche Ungewissheit trägt zu den Sorgen der Reiseveranstalter vor der Urlaubssaison und den Vorbereitungen für das nächste Jahr bei.

Der IAAPA-Bericht "State of the Global Attractions Industry Q3 2025" zeigt, dass die Betreiber von Freizeitparks in Nordamerika mit ermäßigten Preisen um Besucher werben. Sobald die Gäste jedoch die Tore betreten hatten, gaben sie weniger aus, was die Mehreinnahmen der Parks schmälerte.

Die von Wunderkind durchgeführte Umfrage zu den Auswirkungen von Zöllen auf die Verbraucher in den USA bestätigte diese Ergebnisse in größerem Umfang; im Allgemeinen spart mehr als ein Drittel (38 %) der Verbraucher bei nicht lebensnotwendigen Dingen.

Servain wies jedoch darauf hin, dass diese Zahlen über alle Bevölkerungsgruppen hinweg Flexibilität bieten.

"Millennials und Gen Z sind immer noch auf der Suche nach Schnäppchen und experimentieren mit neuen Marken", sagt sie. "Das sagt mir, dass die Nachfrage nicht völlig verschwinden wird, sondern sich eher auf sichtbare Werte und flexible Angebote verlagern wird."

Sie empfiehlt "Triggered Messaging" und "personalisierte Angebote", um die Customer Journey zu optimieren und den Konversionszyklus zu verkürzen.

Diese Strategie hat sich für SeaWorld als wirksam erwiesen, das laut einer Wunderkind-Fallstudie die Buchungen verfünffachte und den digitalen Umsatz um 2,4 % steigerte.

"Führen Sie mit Value Framing, zielen Sie genau auf Rabatte ab und lassen Sie Identitäts- und Verhaltenssignale bestimmen, wer einen Anreiz braucht und wer nicht", sagt Servain. "Widerstehen Sie dem Drang, den Gästen beizubringen, dass sie auf ein Angebot warten müssen

Fokus auf das Gästeerlebnis

Nowak betont, wie wichtig es ist, sich auf die Kernwerte eines Unternehmens zu konzentrieren. "Bleiben Sie bei der Hauptsache, bei der Hauptsache", rät er. "Natürlich muss man auf die Kosten achten, aber das darf nicht auf Kosten des Kundenerlebnisses gehen. Liefern Sie immer noch ein hochwertiges Produkt?"