Economia: Suggerimenti per la gestione delle tariffe doganali

La riduzione della spesa incontra l'aumento dei prezzi

L'aumento dei prezzi di tutto, dai premi all'acciaio e all'alluminio necessari per costruire o mantenere le giostre, riduce i margini di profitto dei centri di intrattenimento, dei parchi a tema e di altre attrazioni. Insieme al calo della spesa dei consumatori, i dazi potrebbero contribuire a rendere più difficile la vita del settore nelle prossime stagioni.

"I dazi stanno determinando molti cambiamenti nel comportamento dei consumatori e stanno determinando molta inflazione in questo momento", ha dichiarato Michael Snipes, professore associato di istruzione, Economia presso la University of South Florida. "Stiamo vedendo che il tasso di inflazione negli Stati Uniti sta iniziando a risalire, e gran parte di questo è dovuto alle tariffe"

Piuttosto che una diminuzione della domanda che finisce per ridurre i prezzi, come accadrebbe di solito in un mercato libero, questa è una sfida di tipo diverso. "Non è che i consumatori abbiano perso interesse e possiamo fare più pubblicità per farli tornare", dice Snipes. "I consumatori e i grossisti stanno rispondendo a una politica che è al di fuori del mercato"

"La pressione sui costi determinata dalle tariffe è reale", concorda Amandine Servain, vicepresidente marketing di Wunderkind, una piattaforma di performance marketing. "Il nostro rapporto sulle tariffe del mese scorso ha rilevato che il 58% dei consumatori statunitensi si sente cauto, pessimista o in preda al panico per l'economia"

Questo potrebbe tradursi direttamente in una riduzione della spesa per l'intrattenimento. "Le cose non necessarie saranno le prime ad essere tagliate", afferma Snipes.

Tuttavia, la vera pressione sulle attrazioni deriverà dalla diminuzione del potere d'acquisto. "I dazi stanno aumentando i prezzi per i grossisti e questo si ripercuoterà sulla catena alimentare", afferma Snipes. "Se la maggior parte dei vostri prodotti proviene dall'estero, la vostra attività ne risentirà in modo acuto"

Tenere d'occhio le tariffe in continua evoluzione, gestire il flusso di cassa e le scorte e concentrarsi sull'offerta di maggior valore può aiutare a combattere queste sfide.

Capire i dazi nel settore delle attrazioni turistiche

I prodotti alimentari, le merci, le materie prime per le riparazioni o le nuove costruzioni, nonché i premi già citati, spesso provengono dall'estero e sono soggetti a tariffe. La definizione delle tariffe doganali è un bersaglio mobile, che non può essere festeggiato alla fine se si colpisce il bersaglio con precisione laser.

È inoltre in corso una legislazione che costringerebbe il governo degli Stati Uniti a restituire i soldi delle tariffe alle piccole imprese, indipendentemente dal fatto che la Corte Suprema decida o meno che le tariffe sono illegali.

Ecco alcune cifre attuali da tenere a mente che potrebbero orientare le decisioni di acquisto:

• Le tariffe sull'alluminio e sull'acciaio sulle importazioni sono raddoppiate al 50% quest'estate, secondo il Council on Foreign Relations.
• I prodotti cinesi, in generale, potrebbero subire dazi fino al 57%.
• I prodotti provenienti dall'India potrebbero subire dazi del 25%, secondo un rapporto del Peterson Institute for International Economics.

Andare in iper-località

L'approvvigionamento dagli Stati Uniti, quando possibile, può aiutare gli operatori nazionali a controllare i costi. Per esempio, i parchi regionali possono prendere in considerazione l'acquisto di cibo e bevande in loco, eliminando le tariffe e riducendo i costi del carburante.

Gestione dell'inventario

Naturalmente, alcuni articoli essenziali per le attività dei parchi a tema e dei centri di intrattenimento per famiglie non possono essere reperiti localmente. A questo punto gli operatori devono decidere se aumentare i prezzi, operare con margini più ridotti o adottare una combinazione di entrambe le soluzioni per controllare i costi.

Questo è il dilemma che Nowak, in qualità di grossista, ha dovuto affrontare quest'anno. Fortunatamente, il suo grande magazzino gli ha permesso di accumulare la merce.

"Sapevamo che sarebbe arrivato", dice. "Circa un anno fa abbiamo iniziato a comprare pesantemente. Ma alcuni operatori del settore non hanno lo spazio per immagazzinare la merce"

Snipes riconosce che molte aziende non hanno altra scelta che aumentare i prezzi.

"L'unica cosa che si può fare è vedere quanto si può far ricadere il costo sui consumatori sotto forma di prezzi più alti", afferma.

Sfruttare la tecnologia per gestire la catena di approvvigionamento

La gestione delle scorte è fondamentale per rimanere competitivi. L'implementazione dei processi e delle applicazioni giuste può aiutare.

"Per gli operatori del settore dell'intrattenimento, la tecnologia e la logistica di terze parti possono essere dei veri e propri strumenti di equalizzazione", afferma Ammar Moiz, CEO di Mayple Global, una piattaforma logistica destinata principalmente alle aziende di e-commerce. "Gli operatori che consolidano l'inventario tramite piattaforme basate su cloud possono vedere cosa hanno e dove, in tempo reale, per ridurre gli ordini eccessivi"

Ha osservato che i marchi di e-commerce hanno adottato queste tattiche con successo. "Può funzionare altrettanto bene per gli operatori del settore dell'intrattenimento", afferma.

Moiz aggiunge che i 3PL distribuiscono i costi di spedizione e stoccaggio su più partner per ridurre i costi unitari.

"La capacità di passare da una strategia reattiva a una strategia proattiva della supply chain può prevenire le interruzioni, gestire meglio le tariffe e convertire la logistica in una fonte di crescita anziché in un punto di attrito".

Cambiare il mix di prodotti per migliorare i margini

Lo spazio di magazzino e la lungimiranza strategica di Nowak lo hanno aiutato a ritardare l'aumento dei prezzi. Mentre rifornisce le scorte, i dazi sui prodotti in arrivo dalla Cina gli hanno fatto ripensare le sue linee di prodotti.

"Penso che questa sia una nuova normalità", afferma. "Penso che le persone possano valutare se il loro mix di prodotti debba cambiare. È solo [importante] essere molto attenti a ciò che si acquista"

Quando si decide se aumentare i prezzi, assorbire i costi o cambiare linea di prodotti, Nowak consiglia di valutare ogni spesa in termini di valore.

Ha descritto la differenza tra i prodotti che considera "costosi" e quelli "costosi". "Costoso è un prezzo elevato, ma di buon valore, mentre costoso è un valore basso con un costo elevato", afferma. "Qualcosa che prima era un buon valore, anche se costava di più, è diventato costoso, ma non più un buon valore?"

Appellarsi ai consumatori in un'economia in crisi

L'aumento dei costi è solo una parte dell'equazione. L'incertezza economica si aggiunge alle preoccupazioni degli operatori in vista delle festività natalizie e dei preparativi per il prossimo anno.

Il rapporto IAAPA State of the Global Attractions Industry Q3 2025 ha rilevato che in Nord America gli operatori dei parchi a tema si sono orientati verso prezzi scontati per attirare i visitatori. Tuttavia, una volta entrati nei cancelli, gli ospiti hanno speso meno, riducendo le entrate incrementali per i parchi.

L'indagine U.S. Tariffs Consumer Impact di Wunderkind ha confermato questi risultati su scala più ampia: in generale, più di un terzo (38%) dei consumatori sta tagliando i beni non essenziali.

Tuttavia, Servain ha sottolineato che questi numeri offrono una certa flessibilità a livello demografico.

"I Millennials e la Gen Z sono ancora alla ricerca di offerte e sperimentano nuovi marchi", afferma la Servain. "Questo mi dice che la domanda non evaporerà completamente, ma si sposterà verso un valore visibile e offerte flessibili"

L'esperta consiglia la "messaggistica attivata" e le "offerte personalizzate" per snellire il percorso del cliente e abbreviare il ciclo di conversione.

Questa strategia si è dimostrata efficace per SeaWorld, che ha quintuplicato le prenotazioni e aumentato i ricavi digitali del 2,4%, secondo un caso di studio di Wunderkind.

"Guidate con una cornice di valore, indirizzate gli sconti in modo preciso e lasciate che siano i segnali dell'identità e del comportamento a determinare chi ha bisogno di un incentivo e chi no", dice Servain. "Resistete all'impulso di addestrare gli ospiti ad aspettare una vendita"

Concentrarsi sull'esperienza dell'ospite

Nowak sottolinea l'importanza di concentrarsi sui valori fondamentali dell'azienda. "Mantenete la cosa principale, la cosa principale", suggerisce. "È ovvio che si debba guardare ai costi, ma non si può farlo a scapito dell'esperienza del cliente. State ancora fornendo un prodotto di alta qualità?"