الاقتصاد نصائح للتعامل مع التعريفات الجمركية

انخفاض الإنفاق يقابل ارتفاع الأسعار

يؤدي ارتفاع أسعار كل شيء بدءاً من الجوائز وصولاً إلى الصلب والألمنيوم اللازمين لبناء أو صيانة الألعاب إلى تقليل هوامش الربح لمراكز الترفيه والمدن الترفيهية وغيرها من مناطق الجذب السياحي. إلى جانب الانخفاض في إنفاق المستهلكين، يمكن أن تساهم التعريفات الجمركية في حدوث ركوب صعب لهذه الصناعة خلال المواسم القليلة القادمة.

قال مايكل سنايبس، الأستاذ المساعد في تدريس الاقتصاد في جامعة جنوب فلوريدا: "تؤدي التعريفات الجمركية إلى الكثير من التغييرات في سلوك المستهلكين وتؤدي إلى الكثير من التضخم في الوقت الحالي". "نحن نرى أن معدل التضخم في الولايات المتحدة بدأ في الارتفاع مرة أخرى، وجزء كبير من ذلك هو التعريفات الجمركية."

وبدلاً من انخفاض الطلب الذي يؤدي في نهاية المطاف إلى انخفاض الأسعار، وهو ما يحدث عادةً في السوق الحرة، فإن هذا نوع مختلف من التحديات. يقول سنايبس: "ليس الأمر كما لو أن المستهلكين فقدوا اهتمامهم ويمكننا الإعلان عن المزيد من الإعلانات لاستعادتها". "فالمستهلكون وتجار الجملة يستجيبون لسياسة خارجة عن السوق."

ويتفق مع ذلك أماندين سيرفين، نائب الرئيس للتسويق في Wunderkind، وهي منصة تسويق الأداء: "إن ضغط التكلفة المدفوع بالتعريفة الجمركية حقيقي". "لقد وجد تقريرنا عن التعريفات الجمركية الشهر الماضي أن 58% من المستهلكين الأمريكيين يشعرون إما بالحذر أو التشاؤم أو الذعر بشأن الاقتصاد."

قد يُترجم ذلك مباشرة إلى انخفاض إنفاق المستهلكين على الترفيه. يقول سنايبس: "ستكون السلع غير الضرورية أول ما يتم تخفيضه".

ومع ذلك، فإن الضغط الحقيقي على مناطق الجذب السياحي سيأتي من تناقص القوة الشرائية. "ويقول: "تؤدي التعريفات الجمركية إلى زيادة الأسعار بالنسبة لبائعي الجملة، وهذا سيغذي السلسلة الغذائية. "إذا كانت معظم منتجاتك تأتي من الخارج، فإن عملك سيشعر بذلك بشكل حاد."

يمكن أن تساعد مراقبة التعريفات المتغيرة باستمرار، وإدارة التدفق النقدي والمخزون، والتركيز على تقديم قيمة أكبر في مواجهة هذه التحديات.

فهم التعريفات في صناعة الجذب السياحي

غالبًا ما تأتي المواد الغذائية والبضائع والمواد الخام اللازمة للإصلاحات أو الإنشاءات الجديدة، إلى جانب الجوائز المذكورة أعلاه، من الخارج وتواجه تعريفات جمركية. يعد فرز معدلات التعريفة الجمركية هدفاً متحركاً، مع عدم وجود احتفال بالنتيجة العالية في النهاية إذا أصبت الهدف بدقة الليزر.

هناك أيضًا تشريع قيد الإعداد من شأنه أن يجبر الحكومة الأمريكية على إعادة أموال التعريفات الجمركية إلى الشركات الصغيرة، سواء حكمت المحكمة العليا بعدم قانونية التعريفات أم لا.

فيما يلي بعض الأرقام الحالية التي يجب وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تدفع قرارات الشراء:

• تضاعفت التعريفات الجمركية على واردات الألومنيوم والصلب إلى 50% هذا الصيف، وفقًا لمجلس العلاقات الخارجية.
• قد تواجه السلع الصينية، في جميع المجالات، تعريفات جمركية تصل إلى 57%.
• وقد تواجه المنتجات القادمة من الهند تعريفات جمركية بنسبة 25%، وفقًا لتقرير صادر عن معهد بيترسون للاقتصاد الدولي.

التوجّه إلى التصدير من الولايات المتحدة

يمكن أن يساعد التوريد من الولايات المتحدة، كلما أمكن، المشغلين المحليين على التحكم في التكاليف. على سبيل المثال، قد تفكر المتنزهات الإقليمية في شراء الأطعمة والمشروبات من مصادر محلية للغاية، مما يلغي التعريفات الجمركية ويقلل من تكاليف الوقود.

إدارة المخزون

بالطبع، لا يمكن بالطبع الحصول على بعض العناصر الضرورية لعمليات المنتزهات الترفيهية ومراكز الترفيه العائلي محلياً. وعندها يجب على المشغلين أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون زيادة الأسعار، أو العمل بهوامش أقل، أو استخدام مزيج من كلا الحلين للتحكم في التكاليف.

وهذه معضلة واجهها نواك هذا العام بصفته تاجر جملة. ولحسن الحظ، سمح له مستودعه الكبير بتخزين البضائع.

"يقول: "كنا نعلم أن هذا الأمر سيحدث. "منذ حوالي عام، بدأنا في الشراء بكثافة. لكن بعض العاملين في هذا المجال لا يملكون المساحة الكافية لتخزين البضائع."

يقر سنايبس بأن العديد من الشركات ليس لديها خيار سوى رفع الأسعار.

ويقول: "الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به هو أن ترى إلى أي مدى يمكنك خفض التكلفة على المستهلكين في شكل أسعار أعلى".

الاستفادة من التكنولوجيا لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بك

إدارة المخزون هي مفتاح الحفاظ على القدرة التنافسية. يمكن أن يساعدك تنفيذ العمليات والتطبيقات الصحيحة.

يقول عمار مويز، الرئيس التنفيذي لشركة مايبل جلوبال، وهي منصة لوجستية خاصة بشركات التجارة الإلكترونية: "بالنسبة لمشغلي الترفيه، يمكن أن تكون التكنولوجيا والخدمات اللوجستية من طرف ثالث عوامل معادلة حقيقية". "يمكن للمشغلين الذين يدمجون المخزون عبر المنصات القائمة على السحابة أن يروا ما لديهم وأين هم، في الوقت الحقيقي، لتقليل الطلب الزائد."

وأشار إلى أن العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية استخدمت هذه التكتيكات بنجاح. ويقول: "يمكن أن تنجح أيضًا مع مشغلي الترفيه".

ويضيف مويز أن شركات النقل المؤتمتة تقوم بتوزيع تكاليف الشحن والتخزين على عدة شركاء لتقليل تكاليف الوحدة الواحدة.

يقول: "إن القدرة على التطور من استراتيجية تفاعلية إلى استراتيجية استباقية لسلسلة التوريد يمكن أن تستبق الاضطرابات، وتدير التعريفات بشكل أفضل، وتحول الخدمات اللوجستية إلى مصدر للنمو بدلاً من نقطة احتكاك".

تغيير مزيج المنتجات لتحسين الهوامش

ساعدته مساحة المستودعات التي يمتلكها نواك والتفكير الاستراتيجي المسبق في تأخير رفع الأسعار. ومع إعادة تخزينه، دفعته التعريفات الجمركية على المنتجات القادمة من الصين إلى إعادة التفكير في خطوط إنتاجه.

ويقول: "أعتقد أن هذا هو الوضع الطبيعي الجديد". "أعتقد أن ما يمكن أن يفعله الناس هو التفكير فيما إذا كان يجب تغيير مزيج منتجاتهم. إنه فقط [من المهم] أن تكون متعمدًا حقًا فيما تشتريه."

عند اتخاذ قرار بشأن رفع الأسعار، أو استيعاب التكلفة، أو تبديل خطوط الإنتاج، يوصي نواك بتقييم كل نفقة من حيث قيمتها.

ووصف الفرق بين ما يعتبره منتجات "مكلفة" مقابل منتجات "باهظة الثمن". "يقول: "المكلف هو السعر المرتفع، لكن قيمته جيدة، بينما الغالي هو القيمة المنخفضة مع التكلفة العالية. "هل أصبح الشيء الذي كان في السابق ذا قيمة جيدة، على الرغم من تكلفته المرتفعة، باهظ الثمن، لكنه لم يعد ذا قيمة جيدة؟

جذب المستهلكين في ظل اقتصاد متعثر

إن ارتفاع التكاليف ليس سوى جزء واحد من المعادلة. تضيف حالة عدم اليقين الاقتصادي إلى مخاوف المشغلين الذين ينتقلون إلى موسم العطلات والاستعداد للعام المقبل.

وجد تقرير حالة صناعة الجذب السياحي العالمية للربع الثالث من عام 2025 الصادر عن الرابطة الدولية لوكالات السفر والسياحة IAAPA أن مشغلي المنتزهات الترفيهية في أمريكا الشمالية قد قاموا بتخفيض الأسعار لجذب الزوار. ومع ذلك، وبمجرد دخول الزوار إلى البوابات، كان إنفاقهم أقل، مما قلل من الإيرادات الإضافية للمتنزهات.

وقد دعم استطلاع تأثير الرسوم الجمركية على المستهلكين في الولايات المتحدة من Wunderkind هذه النتائج على نطاق أوسع؛ وبشكل عام، فإن أكثر من ثلث المستهلكين (38%) يخفضون الأشياء غير الأساسية.

ومع ذلك، أشار سيرفان إلى أن هذه الأرقام توفر مرونة عبر التركيبة السكانية.

"وتقول: "لا يزال جيل الألفية وجيل Z يبحثون عن الصفقات ويجرّبون العلامات التجارية الجديدة. "وهذا يشير إلى أن الطلب لن يتبخر تماماً، بل سيتحول نحو القيمة المرئية والعروض المرنة."

وتوصي ب "الرسائل المحفزة" و"العروض المخصصة" لتبسيط رحلة العميل وتقصير دورة التحويل.

وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها بالنسبة إلى SeaWorld، والتي زادت الحجوزات خمسة أضعاف وزادت الإيرادات الرقمية بنسبة 2.4%، وفقًا لدراسة حالة من Wunderkind.

يقول سيرفين: "قم بالقيادة من خلال تأطير القيمة، واستهدف الخصومات بدقة، ودع إشارات الهوية والسلوك تحدد من يحتاج إلى حافز ومن لا يحتاج إلى حافز". "قاوم الرغبة في تدريب الضيوف على انتظار التخفيضات."

التركيز على تجربة الضيف

يؤكد نواك على أهمية التركيز على القيم الأساسية للشركة. ويقترح "حافظ على الشيء الرئيسي، الشيء الرئيسي". "بالطبع عليك أن تنظر إلى التكاليف، ولكن لا يمكنك القيام بذلك على حساب تجربة العميل. هل ما زلت تقدم منتجًا عالي الجودة؟"