C'est l'automne dans l'hémisphère nord, une période qui pourrait attirer des foules de personnes en quête de festivités saisonnières, d'effets effrayants pour Halloween et de moments de convivialité en famille. Cependant, une question qui occupe toujours le premier plan dans l'esprit de tout professionnel du marketing est de savoir où orienter ses dépenses publicitaires pour maximiser la visibilité et le retour sur investissement (ROI).
Le numérique, la publicité extérieure (OOH), la télévision connectée, la télévision hertzienne et la presse écrite ont tous leurs
attraits propres, en fonction des données démographiques, mais avant tout, les responsables marketing des attractions doivent connaître l’environnement dans lequel évoluent les clients avant de procéder à leurs achats.
Compte tenu de la situation économique actuelle, les décisions d’achat des consommateurs en 2026 seront différentes de celles des années précédentes. Les familles auront vécu moins de moments mémorables tout au long de l’année, renonçant aux grandes vacances annuelles alors que les dépenses quotidiennes s’accumulent. Si cette situation a causé des difficultés que le secteur a su surmonter, elle représente une opportunité incroyable pour les marques. Le moment est venu pour les attractions de mettre en avant leurs expériences automnales, qu’elles soient nouvelles ou traditionnelles, afin de créer du lien, de laisser des souvenirs durables et de renforcer la fidélité ou la notoriété de la marque.
Les familles restant chez elles, la consommation de médias a naturellement augmenté sur les réseaux sociaux et les plateformes vidéo. Cependant, comme les consommateurs sont restés plus près de chez eux, l’impact de la publicité au cinéma et de la publicité extérieure s’est accru. L’énorme succès de films familiaux comme « Super Mario Galaxy » a remis la publicité au cinéma sous les feux de la rampe. Parallèlement, les espaces gratuits destinés aux familles ont rencontré un succès croissant, offrant un meilleur retour sur investissement pour la publicité hors domicile. Elle offre notamment une visibilité maximale pour les événements familiaux, en particulier lorsqu’il s’agit de toucher des publics multiculturels.
La publicité sur les réseaux sociaux reste le principal moteur d’engagement pour toucher les mères et les adolescents : Meta (Facebook et Instagram) est la plateforme la plus utilisée par les mères, tandis que YouTube est la plus adaptée pour promouvoir des expériences destinées aux sorties des adolescents. TikTok et Snapchat sont populaires auprès des adolescents, mais il est difficile de diffuser des messages authentiques sur ces plateformes, ce qui entraîne une fragmentation.
D’après nos recherches et nos dépenses chez Moroch, les données montrent que, dans le cadre des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux ou numériques, la vidéo surpasse les formats non vidéo, car les attractions et les événements sont visuellement attrayants et permettent de donner un avant-goût de l’expérience. Les consommateurs peuvent facilement s’imaginer participer à l’événement, plutôt que de devoir créer mentalement l’expérience à partir d’un repère visuel statique.
Halloween et l’automne doivent constituer une priorité en matière de dépenses pour les marques d’attractions. L’automne arrive en deuxième position derrière la période de Noël en termes de dépenses par personne, et le nombre de personnes participant à des activités d’Halloween a considérablement augmenté au cours des 20 dernières années. Une étude de la National Retail Federation a révélé qu’environ la moitié des adultes y participaient en 2005 ; d’ici 2025, ce chiffre devrait dépasser les 70 %.
Ne vous laissez pas effrayer par ces dépenses saisonnières. Les consommateurs recherchent activement des lieux pour combler le vide que la frugalité leur a imposé.
