合作伙伴：查塔努加动物园举杯庆祝

为发展关系干杯

Oddstory 公司与查塔努加动物园的合作始于 2024 年，当时 Oddstory 公司赞助了动物园一年一度的 "惊吓与品脱"（Frights and Pints）活动，这是一个 21 岁以上的啤酒节。"动物园市场营销和传播总监杰克-卡什（Jake Cash）说："这是标准的赞助交易。不过，与动物园过去的一些啤酒厂合作不同，双方都看到了更大的商机。

"卡什说："Oddstory 在社区非常受欢迎，对各个年龄段的人都有吸引力。随后，双方开始寻找深化合作的途径。

据 Oddstory 的创意总监阿利-巴特勒（Aly Butler）说，这是酿酒厂第一次决定将合作关系更进一步，合作开发一款啤酒。"从第一次见面开始，我们就发现了一些特别之处。我们在头脑风暴中畅所欲言，不久，我们就达成了完美的合作：共同酿造一款啤酒，在罐子上印上他们的最新成员之一--树懒 Boysenberry。虽然 Oddstory 过去曾与当地的一支足球队和另外两家非营利组织合作酿造啤酒，但这是他们第一次进行更大规模的合作。

巴特勒说，要酿造一款成功的合作啤酒，"合作 "二字是最关键的要素。双方集思广益，共同商讨发行季节、目标受众以及能吸引众多啤酒爱好者的风格等细节问题。不过，就动物园而言，他们甚至考虑到了树懒的特性，如产地、饮食和栖息地。"巴特勒说："所有这些因素都有助于打造一款不仅平易近人，而且旨在产生有意义的社区影响的啤酒。巴特勒说："每包销售额的一部分都会捐回给动物园，因此产品与我们的社区产生共鸣非常重要。从啤酒风格到罐子设计，每一步都经过精心设计，以确保质量和目的。

考虑到树懒的名字，讨论立即转向了波森莓啤酒，但酿酒厂对其口味和适销性存有疑虑。于是，他们想到了两趾树懒的行为--众所周知，树懒会在芒果树上呆上一段时间并吃芒果。于是，Hang Two Mango IPA 的诞生就顺理成章了。这款啤酒被描述为西海岸风格的 IPA，于 6 月在酿酒厂的两个自选酒窖和动物园发售。部分收益将返还给动物园。

通过产品推广实现平衡

为了推广新啤酒，Oddstory 将动物园指定为六月份的 "本月非营利组织"。每个月都会选出一个不同的社区非营利组织，顾客可以将自己购买的商品凑成整数用于支持该组织。

巴特勒表示，自酿酒厂开业以来，支持当地非营利组织一直是其核心价值。大约三年前，我们启动了 "每月非营利组织 "计划，以此来组织和确保我们在多个组织中传播爱心，这些组织都符合我们公司的价值观：联系、社区和自然。

Oddstory 为入选的非营利组织提供了在该月在酿酒厂开展活动的机会，6 月 12 日，恰塔努加动物园举办了一场特别的 "回馈之夜 "活动。动物园大使（包括胡须龙、乌龟和其他动物）出席了活动，当晚销售额的 10% 捐赠给了查塔努加动物园。巴特勒说，他们的 "回馈之夜 "和 "圆梦计划 "平均每月为每个非营利组织筹集 1,500 美元。

与此同时，动物园的会员杂志也刊登了一篇关于双方合作的文章，而 Oddstory 则被纳入了动物园的社交媒体宣传中。能够利用动物园的社交媒体平台是卡什认为啤酒厂的主要优势之一，因为动物园的受众比啤酒厂的社交媒体受众要多，但两者的目标人群相似。

卡什称他们与 Oddstory 的合作是近年来最全面的合作，并计划继续保持下去。第一批双脚趾芒果 IPA 很快就销售一空，另一批将于 9 月份在酒窖和动物园上市。2025 年，Oddstory 还将再次赞助 "恐怖与品酒 "活动。

卡什认为，动物园是特别有效的推广合作伙伴。"他举例说："动物园有丰富的内容，因此很有吸引力。Oddstory 在动物园拍摄了多组动物与啤酒罐互动的照片，创造了生动独特的社交媒体内容。

当 Oddstory 寻找推广合作伙伴时，他们选择将精力集中在那些使命与他们的价值观最为契合的合作伙伴身上。"通过缩小范围，我们能够与那些反映我们最关心的问题的组织一起产生更深远的影响。

卡什也认为，任何推广合作伙伴关系的成功都取决于谨慎选择合作伙伴。"确保你的潜在合作伙伴能够触及你想合作的目标受众；看看合作伙伴在传播信息方面已经取得了多大的成效，并确保你们的价值观和使命相一致"。