الشراكات حديقة حيوان تشاتانوغا ترفع الكأس

نخب تطوير العلاقات

بدأت الشراكة بين شركة Oddstory وحديقة حيوان تشاتانوغا في عام 2024، عندما رعت Oddstory حدث Frights and Pints السنوي لحديقة الحيوان، وهو مهرجان البيرة الذي يقام في حديقة الحيوانات، وهو مهرجان البيرة الذي يزيد عدد المشاركين فيه عن 21 شخصًا. يقول جيك كاش، مدير التسويق والاتصالات في حديقة الحيوان، "لقد كانت صفقة الرعاية القياسية"، مشيرًا إلى أن Oddstory تبرعت بالبيرة للحدث. ومع ذلك، وعلى عكس بعض الشراكات السابقة لحديقة الحيوانات، رأى كلا الشريكين فرصة أكبر.

يقول "كاش": "تحظى أودستوري بشعبية كبيرة في المجتمع مع جاذبية واسعة من مختلف الأعمار"، مستشهدًا بأجواء مصنع الجعة الصديقة للعائلة. ثم بدأ الطرفان بعد ذلك في البحث عن طرق لتعميق الشراكة.

ووفقاً لألي بتلر، المدير الإبداعي لمصنع Oddstory، كانت هذه هي المرة الأولى التي قرر فيها مصنع الجعة أن يخطو خطوة إلى الأمام في الشراكة والتعاون في صنع بيرة. "منذ اجتماعنا الأول، كان من الواضح أننا كنا على وشك تحقيق شيء مميز. تدفقت المحادثة بينما كنا نتبادل الأفكار، وسرعان ما توصلنا إلى التعاون المثالي: تخمير بيرة معًا تتميز بواحدة من أحدث إضافاتهم، بويزنبيري الكسلان، على العلبة مباشرةً." بينما قامت أودستوري بتخمير بيرة تعاونية مع فريق كرة قدم محلي ومنظمتين غير ربحيتين أخريين في الماضي، إلا أن هذه أول شراكة على نطاق أوسع.

يقول بتلر إنه لإنشاء بيرة تعاونية ناجحة، فإن كلمة "تعاون" هي العنصر الأكثر أهمية. فقد تبادل الطرفان الأفكار معًا حول تفاصيل مثل موسم الإصدار، والجمهور المستهدف، والأنماط التي من شأنها أن تجذب مجموعة واسعة من شاربي البيرة. أما في حالة حديقة الحيوان، فقد أخذوا في الاعتبار حتى خصائص حيوان الكسلان - مثل أصله ونظامه الغذائي وموطنه. يقول بتلر: "ساعدت كل هذه العوامل في تشكيل بيرة ليست سهلة المنال فحسب، بل مصممة أيضًا لإحداث تأثير مجتمعي هادف". "يتم التبرع بجزء من كل عبوة يتم بيعها لحديقة الحيوان، لذلك كان من المهم أن يكون للمنتج صدى في مجتمعنا. بدءاً من نمط البيرة إلى تصميم العلبة، تم تصميم كل خطوة عن قصد لضمان الجودة والهدف على حد سواء."

نظرًا لاسم حيوان الكسلان، انجذبت المناقشات على الفور نحو بيرة التوت البري، ولكن كان لدى مصنع الجعة شكوك حول النكهة وقابلية التسويق. وبدلاً من ذلك، انتقلوا بدلاً من ذلك إلى سلوك حيوان الكسلان ذي الأصابع - مع التذكير بأن حيوان الكسلان معروف بقضاء بعض الوقت في أشجار المانجو وأكل الفاكهة. ومن هناك، كان ابتكار مشروب هانج تو مانجو IPA أمراً طبيعياً. وُصفت هذه البيرة بأنها بيرة IPA على طراز الساحل الغربي، وتم إطلاقها في يونيو في صالتي التقطير في مصنع الجعة وفي حديقة الحيوان. ويعود جزء من العائدات إلى المنشأة.

تحقيق التوازن من خلال ترويج المنتج

للترويج للبيرة الجديدة، اختارت شركة أودستوري حديقة الحيوان "المنظمة غير الربحية للشهر" لشهر يونيو. يتم اختيار منظمة مجتمعية غير ربحية مختلفة كل شهر، ويمكن للعملاء جمع مشترياتهم لدعمها.

وفقًا لبتلر، كان دعم المنظمات غير الربحية المحلية قيمة أساسية منذ افتتاح مصنع الجعة. "لقد بدأنا برنامج "منظمة الشهر غير الربحية" منذ حوالي ثلاث سنوات كوسيلة لتنظيم وضمان نشر الحب عبر منظمات متعددة تتماشى جميعها مع قيم شركتنا: التواصل والمجتمع والطبيعة."

توفر Oddstory للمنظمة غير الربحية المختارة الفرصة للقيام بفعالية في مصنع الجعة خلال الشهر، وفي 12 يونيو، استضافت حديقة حيوان تشاتانوغا فعالية خاصة في ليلة رد الجميل. وضمت الفعالية سفراء حديقة الحيوان، بما في ذلك تنين ملتحٍ وسلاحف وحيوانات أخرى، وتم التبرع بنسبة 10% من مبيعات الأمسية إلى حديقة حيوان تشاتانوغا. يقول بتلر إن ليالي العطاء وبرنامج "راوند أب" يجمعان في المتوسط 1500 دولار شهرياً لكل منظمة غير ربحية.

وفي الوقت نفسه، تم تضمين مقال عن الشراكة في مجلة أعضاء حديقة الحيوان بينما تم تضمين Oddstory في العروض الترويجية لحديقة الحيوان على وسائل التواصل الاجتماعي. كانت القدرة على الاستفادة من من منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بحديقة الحيوان إحدى الفوائد الرئيسية التي ذكرها كاش لمصنع الجعة حيث إن جمهوره أكبر من جمهور وسائل التواصل الاجتماعي لمصنع الجعة - لكنهما يتشاركان في نفس الفئة السكانية المستهدفة.

يصف كاش شراكتهم مع أودستوري بأنها الأكثر شمولاً في السنوات الأخيرة، وهناك خطط لاستمرارها. وقد بيعت الدفعة الأولى من مشروب مانجو مانجو تو تو توز مانجو IPA بسرعة، وطرحت دفعة أخرى في صالات التوابل وحديقة الحيوان في سبتمبر. كما سترعى Oddstory أيضاً فعالية Frights and Pints مرة أخرى في عام 2025.

يعتقد كاش أن حدائق الحيوان يمكن أن تكون شريكاً ترويجياً فعالاً بشكل خاص. ويقول: "تجعل حدائق الحيوان نفسها جذابة بسبب ثراء محتواها"، مستشهداً بمجموعتها من الحيوانات. قامت Oddstory بالعديد من جلسات التصوير في حديقة الحيوان التي تضمنت الحيوانات التي تتفاعل مع علب البيرة الخاصة بها - مما يخلق محتوى حيويًا وفريدًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

عندما تبحث Oddstory عن شركاء ترويجيين، فقد اختاروا تركيز جهودهم على أولئك الذين تتوافق مهامهم بشكل وثيق مع قيمهم. "من خلال تضييق نطاق عملنا، أصبحنا قادرين على إحداث تأثير أعمق إلى جانب المنظمات التي تعكس أكثر ما نهتم به."

توافق كاش على أن نجاح أي شراكة ترويجية يعتمد على اختيار شريكك بعناية. "تأكد من أن شريكك المحتمل يصل إلى الجمهور المستهدف الذي تريد العمل معه؛ وانظر إلى مدى فعالية الشريك بالفعل في توصيل رسالته، وتأكد من توافق قيمك ورسالتك."