Parcerias: O Jardim Zoológico de Chattanooga ergue uma taça

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A parceria entre a Oddstory e o Zoológico de Chattanooga começou em 2024, quando a Oddstory patrocinou o evento anual Frights and Pints do zoológico, um festival de cerveja para maiores de 21 anos. "Foi o acordo de patrocínio padrão", diz Jake Cash, diretor de marketing e comunicações do zoológico, observando que a Oddstory doou cerveja para o evento. No entanto, ao contrário de algumas das parcerias anteriores com cervejarias do jardim zoológico, ambos os parceiros viram uma oportunidade maior.

"A Oddstory é muito popular na comunidade, com um grande apelo etário", afirma Cash, citando o ambiente familiar da cervejaria. As duas partes começaram então a procurar formas de aprofundar a parceria.

De acordo com Aly Butler, diretora criativa da Oddstory, esta foi a primeira vez que a cervejeira decidiu levar uma parceria mais longe e colaborar numa cerveja. "Desde a nossa primeira reunião, ficou claro que estávamos perante algo especial. A conversa fluiu à medida que fazíamos brainstorming de ideias e, em pouco tempo, chegámos à colaboração perfeita: fabricar uma cerveja em conjunto que apresenta uma das suas mais recentes adições, Boysenberry, a preguiça, diretamente na lata." Embora a Oddstory tenha produzido cervejas colaborativas com uma equipa de futebol local e duas outras organizações sem fins lucrativos no passado, esta é a sua primeira parceria em grande escala.

Butler diz que para criar uma cerveja colaborativa de sucesso, a palavra "colaboração" é o componente mais importante. As duas partes debateram em conjunto pormenores como a época de lançamento, o público-alvo e os estilos que apelariam a uma vasta gama de consumidores de cerveja. No caso do jardim zoológico, no entanto, até consideraram as caraterísticas da preguiça - como a sua origem, dieta e habitat. "Todos estes factores ajudam a moldar uma cerveja que não só é acessível, como também foi concebida para ter um impacto significativo na comunidade", afirma Butler. "Uma parte da venda de cada embalagem é doada ao jardim zoológico, por isso era importante que o produto tivesse um impacto na nossa comunidade. Desde o estilo da cerveja até ao design da lata, cada passo foi intencionalmente elaborado para garantir a qualidade e o objetivo."

Dado o nome da preguiça, as discussões gravitaram imediatamente em torno de uma cerveja de boysenberry, mas a cervejaria tinha dúvidas sobre o sabor e a comercialização. Em vez disso, passaram para o comportamento de uma preguiça de dois dedos - lembrando-se de que as preguiças são conhecidas por passarem tempo em mangueiras e comerem a fruta. A partir daí, a criação da Hang Two Mango IPA foi natural. Descrita como uma IPA ao estilo da Costa Oeste, a cerveja foi lançada em junho nas duas salas de cerveja da cervejaria e no jardim zoológico. Uma parte das receitas reverte a favor das instalações.

Alcançar o equilíbrio através da promoção do produto

Para promover a nova cerveja, a Oddstory designou o jardim zoológico como a sua "Organização sem fins lucrativos do mês" de junho. Todos os meses é selecionada uma organização comunitária sem fins lucrativos diferente, e os clientes podem arredondar as suas compras para a apoiar.

De acordo com Butler, o apoio a organizações sem fins lucrativos locais tem sido um valor fundamental desde a abertura da cervejaria. "Começámos o nosso programa Sem Fins Lucrativos do Mês há cerca de três anos como uma forma de organizar e garantir que estamos a espalhar o amor por várias organizações que se alinham com os valores da nossa empresa: ligação, comunidade e natureza."

A Oddstory oferece à organização sem fins lucrativos selecionada a oportunidade de fazer uma ativação na cervejaria durante o mês e, em 12 de junho, o zoológico de Chattanooga organizou um evento especial Giveback Night. Com a presença de embaixadores do jardim zoológico, incluindo um dragão barbudo, uma tartaruga e outros animais, 10% das vendas da noite foram doados ao jardim zoológico de Chattanooga. Butler diz que as suas Noites de Retorno e o Programa Round-Up angariam uma média de 1500 dólares por mês para cada organização sem fins lucrativos.

Entretanto, um artigo sobre a parceria foi incluído na revista dos membros do jardim zoológico e a Oddstory foi incluída nas promoções das redes sociais do jardim zoológico. A possibilidade de aceder às plataformas de redes sociais do jardim zoológico foi uma das principais vantagens que Cash refere para a cervejeira, uma vez que o público do jardim zoológico é maior do que o público das redes sociais da cervejeira, mas os dois partilham um público-alvo semelhante.

Cash considera a sua parceria com a Oddstory a mais abrangente dos últimos anos, e há planos para que continue. O primeiro lote da Two Toes Mango IPA esgotou rapidamente, e outro lote chegou às torneiras e ao zoológico em setembro. A Oddstory também patrocinará novamente o evento Frights and Pints em 2025.

Cash acredita que os jardins zoológicos podem ser parceiros promocionais particularmente eficazes. "Os jardins zoológicos tornam-se atractivos devido a uma grande quantidade de conteúdos", afirma, citando a sua coleção de animais. A Oddstory fez várias sessões fotográficas no jardim zoológico que envolviam animais a interagir com as suas latas de cerveja - criando conteúdos vívidos e únicos nas redes sociais.

Quando a Oddstory procura parceiros promocionais, optou por concentrar os seus esforços naqueles cujas missões estão mais próximas dos seus valores. "Ao restringir o nosso âmbito, conseguimos ter um impacto mais profundo junto de organizações que reflectem aquilo que mais nos interessa."

Cash concorda que o sucesso de qualquer parceria promocional depende da escolha cuidadosa do parceiro. "Certifique-se de que o seu potencial parceiro alcança o público-alvo com o qual pretende trabalhar; analise a eficácia do parceiro na comunicação da sua mensagem e certifique-se de que os seus valores e missão estão alinhados."