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麒麟-辛哈谈成为一名增强现实架构师

三月 4, 2024 • 04:26 下午 • 由 Avery Matteo

这位 Illumix 首席执行官分享了他对 AR、景点以及作为一名年轻企业家取得成功的见解。

Illumix 首席执行官分享了他对 AR、景点以及作为一名年轻创业者取得成功的见解

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在当今充满活力的景点景观中，增强现实（AR）技术正在成为解决娱乐体验和积极参与之间差距的一种解决方案。目前，许多景点都依赖游客的智能手机进行寻路、餐饮点单和其他活动，AR 有可能使游客通过智能手机的参与度更上一层楼，让游客能够参与并塑造他们所沉浸的环境。

麒麟-辛哈（Kirin Sinha）将这一愿景付诸实践，用数字魅力提升物理环境。作为不断发展的技术与娱乐交叉领域的前沿，他是AR公司Illumix的首席执行官兼创始人（2017年，24岁的辛哈创办了该公司），提供连接数字世界和物理世界的AR基础设施。该公司还为景点提供了一个理想的数字互动层，让业主和运营商有机会在全球景点行业探索通过AR增强故事性的过程中处于领先地位。

《Funworld》采访了Sinha，讨论了AR的发展、成功公司的发展以及她对景点行业成员的建议。

真实世界的操作系统

Sinha 鼓励不熟悉 AR 的景点专业人士将该技术视为现实世界的数字层，可应用于任何场所。这些体验可以个性化，为游客的体验增添特殊的触感。

在游客生日的时候，他们最喜欢的角色可以利用与他们账户相连的生日日期祝他们生日快乐。另外，景点还可以展示数字欢迎横幅，以吸引首次到访的游客。朔光可量身定制 AR 体验，以满足客户不同的体验水平和期望。

"我们可以通过提供 SDK（软件开发工具包）与您合作......如果客户愿意，我们甚至可以处理内容，"Sinha 解释说。Sinha解释说："就像Google日历或Google地图一样，数字层的调整和定制非常容易。例如，在十月份，您可能需要万圣节的季节性内容，或者您可能希望将某些 AR 体验与定时的公园活动同步。

进入景点市场

Illumix 在公司成立之初就凭借其《Five Nights at Freddy's AR》游戏的病毒式成功提升了其在景点行业中的地位，该游戏的下载量超过 4000 万次，数字与物理互动次数达到 3 亿次。这款游戏引起的关注使公司成为娱乐市场的焦点。"我认为这些数据和成功以及可扩展性使我们最终能够参与迪斯尼加速器。

迪斯尼加速器是一项业务发展计划，每年接纳 6 到 10 家由风险投资支持的初创企业，重点关注技术和娱乐领域，为参与者提供投资资金和来自迪斯尼高层管理人员的指导支持。参与该计划为 Illumix 带来了宝贵的知名度提升机会，以及直接与华特迪士尼公司合作的机会。

"迪斯尼加速器绝对是让我们在主题娱乐领域崭露头角的好机会，"辛哈说。"在制作手机游戏的过程中，我们发现如果我们拥有一个已知的空间或场所，那么这项技术就能走得更远。我们可以让这种体验更加身临其境。

Illumix 于 2021 年参加了迪斯尼加速器项目。"这是一次非常棒的学习经历，"辛哈分享道。"从个人角度来说，迪斯尼公司对讲故事和技术的热情，我不知道这个星球上还有哪家公司能比迪斯尼公司更好地将这两种元素融合在一起。因此，我认为这种精神上的契合，以及这项技术对整个主题公园行业所能发挥的潜力，使我们能够取得今天的成就。

在 Illumix 参与该项目之后，公司立即开始探索将其 AR 技术引入迪斯尼公园的机会。

增强现实应用

Sinha 对景点行业中丰富的 AR 可能性持乐观态度。虽然她看到了套装和实体体验所带来的价值，但她也意识到这是一个与参观主题公园和景点的年轻一代更好地互动的机会。

"我们拥有所有这些实体空间，"Sinha 说，但她补充道，"它们并不总是以某种方式被数字激活。对我们来说，在过去的 5 年、10 年、15 年里，消费者的大趋势发生了巨大变化，那就是手机。尤其是当我们看到世代的变化时，我们有史以来第一次生活在一个大多数人都是'数字原生'的世界里，Z 世代的千禧一代就是在手机的陪伴下长大的。

她认为，主题公园游客的人口结构更倾向于智能手机。有鉴于此，Illumix 致力于通过智能手机使游客周围的环境生动起来，从而增强故事性，而不是分散游客的注意力。

"我们如何利用手机，让游客真正使用它来更好地参与其中？辛哈问道："在实体体验中，数字为我们提供了哪些我们以前无法探索的机会？

她还指出了将 AR 整合到各类景点和目的地中的价值。景点不一定要像大型主题公园那样拥有先进的讲故事能力，才能从数字故事中获益。通过将 AR 与现有景点相结合，没有知识产权 (IP) 的设施可能会从前所未有的增长中获益。

"我们一直在与各种不同的机构合作，从拥有真正知名 IP 的景点到没有太多 IP 的景点，他们都希望在自己的场馆中添加故事层，"Sinha 分享道。"坦率地说，我们希望以不同的方式使用数字层，不仅仅是为了吸引游客参与和社交病毒式传播，同时也是一种可能带来新收入的方式。

Illumix 目前正与一家大型酒店集团合作，专注于其度假村方面的业务。其目标是提高休闲目的地的收入，同时为度假者带来引人入胜的数字体验。

早期灵感

辛哈之所以能在科技界取得创业成功，是因为他毕生的激情和最佳时机的完美结合。

"从一开始，我就热爱数学。"我认为，很多人认为数学是非常结构化、死记硬背和枯燥乏味的，但对我来说，当你真正深入其中时，它可能是极具创造力的。我认为它为我打开了一条通往所有 STEM 的不可思议的道路。对我来说，计算机科学和人工智能，以及所有这些在我成长过程中加速发展的领域。

辛哈后来获得了麻省理工学院的电气工程、计算机科学和数学学位。她还拥有剑桥大学、伦敦经济学院和斯坦福大学的数学、统计学和商学高级学位。在读研究生期间，辛哈在科技领域的一次关键变革中顿悟--这为辛哈打开了一扇门，将她的多学科兴趣交织在一起。

"我想，在很长一段时间里，我真的把它看作是 STEM、数学、人工智能--那是我的职业......而讲故事、去这些公园和体验，那只是我的个人激情，"Sinha 解释道。"辛哈解释说："由于技术的转变，由于用户行为的转变，我们有机会将我在技术领域看到的东西与我最热衷的东西结合起来，那就是'我们如何让人们成为这些故事的主角？

打造成功的公司

在开发了多年的 AR 产品之后，当 Sinha 全职投入 Illumix 时，她开始了一个严格的过程，研究公司是否可行。从用户测试到探索潜在的使用案例，辛哈进行了广泛的研究，有时甚至是非常规的研究。

"我创造了大量不同的东西。我们在 Reddit 群组中发布了这些内容。因为我以前的所作所为，我曾被 Reddit 和许多网站永久封禁，"Sinha 开玩笑说。"实际上，我还因为招揽顾客而被几家商场拒之门外，因为我试图让人们首次尝试增强现实技术，并了解用户对它的喜爱和反应。

Sinha 坚持了下来。如今，作为一家服务于景点行业的供应商，她在准备推介会时使用了一套被她称为 "三大要点 "的问题，这些问题可以增强一个创意在潜在投资者眼中的吸引力："为什么这个产品有趣或与众不同？为什么现在是他们投资的最佳市场时机？为什么你是这个星球上唯一能正确执行这个项目的人？

Kirin Sinha 是一位少数民族女性，也是一位拥有强大技术背景的年轻首席执行官，她正在重新定义 AR 技术及其应用。Credit: Chad Baumer

Sinha 认为，如果一个人对这三个问题有强烈的看法，并且能够清楚地表达出来，那么他就有可能从一个想法或产品中建立起自己的企业。

Sinha在公司起步阶段与投资者分享Illumix的故事时取得了成功。"我认为，我们很幸运，硅谷的一家大型 VC（风险投资人）很早就对我们的产品产生了兴趣，并给我们开出了相当大额的支票--我们给公司开出的第一张支票就超过了 150 万美元，我认为这是很不寻常的。

不过，辛哈通常鼓励新兴公司利用天使投资人。"我认为，对于大多数创业者来说，我会建议--我也会为我指导的任何公司这样做--在创业初期与天使投资人合作是非常有价值的，因为这些人也几乎成为了你的推荐人和联系人。

打破玻璃天花板

作为一名年轻的首席执行官、一名女性和一名有色人种，辛哈敏锐地意识到，她的交叉身份影响了她在科技行业摸爬滚打的历程。

"从来没有人交给我任何东西。从来没有人给过我任何东西，总是我自己去争取，去抓住机会。我认为现实情况是，你必须真正适应被拒绝，"Sinha 强调说。"我认为任何创业者都是如此。但可以肯定的是，如果您属于这些类别中的一员，那么人们就会带着更多的怀疑和更多的审视来看待您，并期望在您的背后有更多的证据来为您提供与其他人相同的机会。

虽然乞求商场购物者测试她的 AR 产品的日子已经一去不复返了，但一路走来所获得的经验和教训仍在不断收获。

"在这一过程中，我们一次又一次地碰壁，直到最后有了进展，这是一个痛苦的过程。但是，在这个过程中，你培养了很多创业成功所需的技能。你必须要有真正的韧性，你必须要愿意付出难以置信的努力，你必须要愿意创造机会，而这些机会最终都会被你所利用。