Le boom économique au Vietnam est une bonne nouvelle pour les vendeurs internationaux. Les concepteurs étrangers travaillent sur de nouveaux projets, tandis que les acteurs existants s'approvisionnent en manèges et en équipement auprès de fournisseurs en Chine et en Europe.
Parmi les sociétés internationales qui ont connu du succès ici se trouve Extreme Engineering, dont le siège est au Texas. Son Cloud Coaster de 122 mètres de long au VinWonders Phú Quốc de Vinpearl sera le plus grand projet extérieur de l'entreprise en Asie. Legacy Entertainment, basée en Californie, a conçu l'aquarium Sea Shell, qui devrait faire ses débuts cet été à proximité, tandis que ITEC Entertainment, basé à Orlando, a conçu un château avec des manèges sombres et un caboteur à Ba Na Hills. Des toboggans aquatiques de ProSlide et WhiteWater, basés au Canada, se trouvent dans les parcs aquatiques du Vietnam.
Les opérateurs vietnamiens sont "encore tout à fait conscients du budget d'investissement", prévient Chris Yoshii, directeur mondial d'AECOM. «Les produits éprouvés et éprouvés», dit-il, ont de meilleures chances de succès que les nouvelles technologies. Les entreprises internationales seront également confrontées à une forte concurrence pour les contrats de façade, de travaux en pierre et de décors de fournisseurs nationaux.
«L'essentiel est d'être prêt à sauvegarder un produit avec un service après-vente et un support de formation», ajoute Brad Loxley, directeur des opérations de Sun World, qui affirme que les fournisseurs doivent entretenir des relations continues avec les entreprises d'attractions au Vietnam, et pas seulement poursuivre des ventes ponctuelles. «Ne vous contentez pas de vendre le produit et de passer à la prochaine vente. Assurez-vous que l'équipement fourni est utilisé et entretenu correctement », conclut Loxley.